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  王枫180130306 • 2021-04-10

  对话1

  -王先生，我们收到了你们对建筑材料的供货报价，你们有什么想法吗？

  -我们把你们的报价和上个月我们与你们公司签订的合同做了比较，我们发现你们的价格提高了10%

  -这个太出人意料了！我们就是根据合同进行结算的。

  -我们清楚，但是我们认为，你们用材料的平均价格来计算价格的方式是不对的。

   

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您承诺按照我们的要求，重新考虑合同的总价吧？

  -是的，我们考虑了你们的要求。我们新的价格是120美元。

  -我们认为，这个价格太高了。

  -你们觉得多少合适？

  -60美元

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有注意到最近的国家行情。这些货物的价格最近都上涨了，我们可以用充分的证据来证明我们的报价，你们有吗？

  -可以的，这是我们和一家德国公司签订的合同。

  -瓦西里耶夫先生，我们知道这个合同，但是它不能证明你们价格的合理性。他是5个月前签订的合同。

  -你说的对，王先生，但这份合同可以做我们谈判的基础。也许我们可以先把合同总价的审核放在一边，先讨论一下团体价和仓位价格。

  -原则上可以，但是我们还没准备完整的合同价格明细。我们今天先讨论团体价吧。

  -好，请让我们看一下你们的团体价，我们想要和我们的团体价对比一下

  -好，给您。

  -那我们两到三天后再谈判吧。

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  王枫180130306 • 2021-04-10

  对话1

  -王先生，我们收到了你们对建筑材料的供货报价，你们有什么想法吗？

  -我们把你们的报价和上个月我们与你们公司签订的合同做了比较，我们发现你们的价格提高了10%

  -这个太出人意料了！我们就是根据合同进行结算的。

  -我们清楚，但是我们认为，你们用材料的平均价格来计算价格的方式是不对的。

   

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您承诺按照我们的要求，重新考虑合同的总价吧？

  -是的，我们考虑了你们的要求。我们新的价格是120美元。

  -我们认为，这个价格太高了。

  -你们觉得多少合适？

  -60美元

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有注意到最近的国家行情。这些货物的价格最近都上涨了，我们可以用充分的证据来证明我们的报价，你们有吗？

  -可以的，这是我们和一家德国公司签订的合同。

  -瓦西里耶夫先生，我们知道这个合同，但是它不能证明你们价格的合理性。他是5个月前签订的合同。

  -你说的对，王先生，但这份合同可以做我们谈判的基础。也许我们可以先把合同总价的审核放在一边，先讨论一下团体价和仓位价格。

  -原则上可以，但是我们还没准备完整的合同价格明细。我们今天先讨论团体价吧。

  -好，请让我们看一下你们的团体价，我们想要和我们的团体价对比一下

  -好，给您。

  -那我们两到三天后再谈判吧。

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  勾炳杉 • 2021-04-10

  对话1

  -王先生，我们已经知晓了你们的建筑材料的货物报价。你们有什么想法吗？

  -我们比较了上个月我们和你们公司签订的合同后，发现你们的价格提高了10％

  -怎么会！其实我们在结算时参考了合同。

  -我们明白了，但是我们觉得你们按照这些材料的平均重量的单位价格来估算不太好。

   

  对话2

  -瓦西利耶夫先生，您答应考虑到我们的要求会改变合同的总价。

  -对，我们考虑到了你们的要求。我们的新价格是120美元。

  - 我们认为这个价格还是太高啦！

  -那你们觉得多少呢？

  -你们总价的一半。

  -不好意思，瓦西利耶夫先生，但是你们没有注意到最近的国际行情。最近这些商品的价格上涨了。我们可以用比价材料来证明我们的价格，您觉得呢？

  -好，这是和德国公司签订的合同。

  -瓦西利耶夫先生，我们了解这份合同，但是我们不能证明你们的价格的实际性。它是五个月前签订的了。

  -嗯，王先生，您说得对，不过这份合同可以作为我们谈判的底线。同时我们可能到后面才分析合同总价以及讨论初期团体价和底价。

  -原则上可以，但是我们还没准备合同价格明细，我们今天可以先谈团体价。

  -您看。

  -的确，我们两方的团体价不一，我想具体对比一下双方价格，您可以给我们发一份材料吗？

  -可以，给您。

  -那我们过几天再谈吧。

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  黄允 • 2021-04-10

  А.王先生，我们收到了您提供建筑材料的报价。您的意见是怎么样的呢？

  Б.我们将您这次提供的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，我们认为您的价格抬高了10%。

  А.这让人很震惊，问题是在我们的核算中，我们使用了这个合同。

  Б.我们知道这一点，但依我们看，您用这些材料的中间成本来计算价格是错误的。

  对话2

  А.瓦西里耶夫先生，您答应根据我们的要求修改合同的总价。

  Б.对，我们接受了你们的请求。我们的新价格是120美元。

  А.在我看来，这个价格太高了。

  Б.您还有什么建议？这是您的价格的一半。

  А.对不起，瓦西里耶夫先生，但是您没有考虑到最近的国际情况。这类商品的价格最近上涨了。我们可以用有竞争力的材料来验证我们的价格，您呢?

  Б.看，这是一份与德国公司签订的合同。

  А.我们知道这份合同，但这不能证明您的价格是合适正确的，瓦西列夫先生。这份合同是五个月前签的。

  Б.是的，王先生，您说对了，但这份合同可以作为我们谈判的基础。但是，也有可能，我们会推迟对合同总体价格的审查，先讨论集体价格和价格定位？

  А.在原则上，我们并不反对，但我们来不及去准备合同价格的全部细目。今天我们准备讨论集体价格。

  Б.我们不介意。让我们来看看您对集体价格的核算，我们想把它们和我们的价格相比较一下。

  А.请看。

  Б.没错，你们的集体价格和我们的不一样。我们想要更详细地对比它们，您能把你们的材料给我们吗？

  А.给您。

  Б.两三天内我们继续谈判。

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  1803闫茜茜 • 2021-04-10

   对话1

   

  —王先生，我们收到了你们的提供的建材报价，你们怎么想的呢?

  —我们将你们提供的报价和上个月所签的合同做了下对比，发现你们的价格比之前上高了10%。

  —怎么会这样?要知道,我们核算的时候是按照合同上的价格进行的。

  —我们了解，但是我们认为你们以建材的均价进行核算是错误的。

   

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，您答应过我们根据我们的要求重新定价。

  —是的，我们接受你们的条件。我们提出的新价格是120美元。

  —啊，我们觉得价格很高。

  —那你们建议多少呢?

  —60美元。

  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您应该没有考虑近来的国际行情。这类货物的价格最近上涨了。我们可以利用有竞争力的资料来验证价格。是不是?

  —是的，这是与德国公司签的合同。

  —我们知道这个，然而瓦西里耶夫先生，它无法证明你们的价格合理。合同是五个月之前签的。

  —是王先生，你说的对，但是合同价可以是我们谈判的基础价格。或许，我们可以先讨论团体价格和仓位价格，不谈合同总价。

  —原则上可以，但是我们还没来得及准备合同价格的细则。我们今天可以讨论下团体价格。

  ——好的。可以给我们看一下你们的团体价吗?我们想比较一下。

  —给您。

  —你们的团体价和我们不同。我们想更认真地比较一下。您可以把这份资料发给我吗?

  —可以，给您。

  —那我们两三天后再接着我们的谈判。

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  2018级2班姜宏僖 • 2021-04-10

  对话一
  —王先生，我们已经收到了你们建材的报价了，您还有什么别的想法么？
  —我们比较了上个月和贵公司签订的合同，发现你们的价格上涨了10%
  —这真让我们惊讶，我们都是是根据合同计算的。
  —这个我们是知道的，但是我们觉得你们可能是这些材料的单位平均价钱计算错了。
  对话二
  —瓦西里耶夫先生，您说考虑到我们的请求，你们会重新考虑合同总价。
  —是的，我们考虑了你们的要求。新价钱是120美元。
  —哦～我觉得这个价钱太高了
  —那你觉得报价应该是多少呢
  —价钱的一半
  —对不起，瓦西里耶夫先生，您可能没关注最近的国际情势，这些商品的价格最近都上涨了。
  —我们可以用有竞争力的材料来验证我们的价钱，你们呢
  —我们有和德国公司签订的合同
  —瓦西里耶夫先生，我们是知道这份合同的，但是它并不能证明你们的价钱是合理的，合同是在五个月前签订的
  —是的，但是这个合同是我们谈判的基础。或许我们可以先推迟合同总价款的商定，先讨论团体价格和仓位价格。
  —原则上是可以的 但我们还没准备好合同的全部价格，我们准备今天讨论团体价格。
  —能让我看看你们的团体价么，方便和我们的做一下对比
  —给
  —我们各自的团体价不一样，我们想更仔细得对比，能把你们的材料给我们么
  —给您
  —那我们就两三天之后再谈。

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  2018级2班王德兴 • 2021-04-10

  1.

  А. 王先生，您好，建筑材料报价我们已经收到了。你觉得有什么问题吗？

  Б. 我们将贵公司的报价与上个月与贵公司签订的合同进行了比较，认为你们的报价高出了10%。

  А. 不会吧。我们是根据上个月的合同来核算的呀。

  Б. 我们知道，但在我们看来，你们按照材料的平均成本来报价是不合理的。

  2.

  A. 瓦西里耶夫先生，你答应要重新商量我们的合同的事情。

  Б. 是的，我们已经考虑好了。我们的新价格是120美元。

  A. 我们觉得，这个价格太高了。

  Б. 那您觉得多少合适呢？60美元吗？

  А. 抱歉，瓦西里耶夫先生,你没有考虑到最新的国际报价。最近这类商品的价格有所上涨，我们是可以根据竞争对手的价格而定价的，您觉得呢？Б.这是和一家德国公司签订的合同。

  А. 我们知道这份合同，但这不能证明你的价格是合理的，瓦西里耶夫先生。这可是五个月前签的。

  Б.王先生，你说的没错，但这份合同可以作为我们谈判的基础。或许我们先暂时不谈合同总价，先讨论团购价和单价吧？

  А. 原则上我们没有任何异议，但我们还没有时间来准备一份完整的合同价格明细。今天我们愿意讨论团购价。

  Б. 没问题。我先看看你的团购价报价单吧，我先比比价。

  А. 好。

  Б. 你们的报价和我们的目标还有一定差距，我们想更仔细地对比一下。您的资料可以给我吗？

  А. 没问题。

  B.那两三天后我们继续谈吧。

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  2018级2班王德兴 • 2021-04-10

  1.

  А. 王先生，您好，建筑材料报价我们已经收到了。你觉得有什么问题吗？

  Б. 我们将贵公司的报价与上个月与贵公司签订的合同进行了比较，认为你们的报价高出了10%。

  А. 不会吧。我们是根据上个月的合同来核算的呀。

  Б. 我们知道，但在我们看来，你们按照材料的平均成本来报价是不合理的。

  2.

  A. 瓦西里耶夫先生，你答应要重新商量我们的合同的事情。

  Б. 是的，我们已经考虑好了。我们的新价格是120美元。

  A. 我们觉得，这个价格太高了。

  Б. 那您觉得多少合适呢？60美元吗？

  А. 抱歉，瓦西里耶夫先生,你没有考虑到最新的国际报价。最近这类商品的价格有所上涨，我们是可以根据竞争对手的价格而定价的，您觉得呢？Б.这是和一家德国公司签订的合同。

  А. 我们知道这份合同，但这不能证明你的价格是合理的，瓦西里耶夫先生。这可是五个月前签的。

  Б.王先生，你说的没错，但这份合同可以作为我们谈判的基础。或许我们先暂时不谈合同总价，先讨论团购价和单价吧？

  А. 原则上我们没有任何异议，但我们还没有时间来准备一份完整的合同价格明细。今天我们愿意讨论团购价。

  Б. 没问题。我先看看你的团购价报价单吧，我先比比价。

  А. 好。

  Б. 你们的报价和我们的目标还有一定差距，我们想更仔细地对比一下。您的资料可以给我吗？

  А. 没问题。

  B.那两三天后我们继续谈吧。

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  洪禧晨 • 2021-04-11

  对话一
  —王先生，您好，我们已经收到你们给的建筑材料的报价了，想知道您的想法如何？
  —我们通过对比了上个月双方签署的合同发现你们的报价高了10%。
  —怎么会这样！我们的核算报价是根据了上个月的合同价。
  —我们了解了，但在我们看来，你们根据建材平均单价核算所得出的价格是不对的。
  对话二
  —瓦西里耶夫先生，你们之前同意了根据我们的要求重新考虑合同总价。
  —是的，我们接受了你们的要求。我们提出的新价格是120美元。
  —啊，这也太高了。
  —那在您看应该是多少呢？
  —60美元正合适。
  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您一定没关注最新的国际行情。这类货物的价格最近已经上涨了。我们能够从竞争公司那儿确定价格，不是吗？
  —是的，之前的合同是和德国公司签订的。
  —我们了解这个合同，但它不能作为你们价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前的事了。
  —没错，王先生，您是对的。但这个合同可以作为我们谈判的基础。并且，我们能否将合同总价放在一边，先讨论团体价格和仓位价格呢？
  —原则上可以，但我们还没有准备好完整的合同价格明细。我们可以先讨论团体价格。
  —好的。
  —你们给的团体价格与我们的不同。我们想更仔细地比较一下，你们可以把你们的材料发给我们吗？
  —当然可以。
  —请给我们两三天时间，之后再进行谈判。

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• 
  洪禧晨 • 2021-04-11

  对话一
  —王先生，您好，我们已经收到你们给的建筑材料的报价了，想知道您的想法如何？
  —我们通过对比了上个月双方签署的合同发现你们的报价高了10%。
  —怎么会这样！我们的核算报价是根据了上个月的合同价。
  —我们了解了，但在我们看来，你们根据建材平均单价核算所得出的价格是不对的。
  对话二
  —瓦西里耶夫先生，你们之前同意了根据我们的要求重新考虑合同总价。
  —是的，我们接受了你们的要求。我们提出的新价格是120美元。
  —啊，这也太高了。
  —那在您看应该是多少呢？
  —60美元正合适。
  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您一定没关注最新的国际行情。这类货物的价格最近已经上涨了。我们能够从竞争公司那儿确定价格，不是吗？
  —是的，之前的合同是和德国公司签订的。
  —我们了解这个合同，但它不能作为你们价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前的事了。
  —没错，王先生，您是对的。但这个合同可以作为我们谈判的基础。并且，我们能否将合同总价放在一边，先讨论团体价格和仓位价格呢？
  —原则上可以，但我们还没有准备好完整的合同价格明细。我们可以先讨论团体价格。
  —好的。
  —你们给的团体价格与我们的不同。我们想更仔细地比较一下，你们可以把你们的材料发给我们吗？
  —当然可以。
  —请给我们两三天时间，之后再进行谈判。

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  2018级1班汤凯伦 • 2021-04-11

  对话1

  -王先生，我们收到了您的建筑材料的报价，想知道一下您的想法。

  -我们把您的报价和我们上个月和你们公司签订的合同进行了比较，发现您的报价抬高了10%。

  -这太奇怪了！在计算中我们就是使用了这个合同里的报价。

  -我们知道，但是我们认为您用这些材料的平均单价计算价格是不正确的。

   

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应过考虑我们的要求并重新定合同价格的吧？

  -对，我们考虑了你们的要求。我们新的价格是120美元。

  -啊……我们觉得这个价格太高了。

  -那你们有什么建议吗？

  -你们总价的一半（60美元）。

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，最近您可能没有注意到国际行情。最近这些货物的价格上涨了。我们可以通过竞争对手的材料价格来确定我们的价格，您觉得呢？

  -可以，这是我们和一家德国公司签的合同。

  -我们知道这个合同，瓦西里耶夫先生，但是它不能证明你们价格的合理性，这份合同是在五个月之前签订的。

  -是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。也许，我们可以把暂时推迟合同总价的审查，先来讨论一下团体价格和仓位价格吧！

  -原则上是可以的，但是我们准备好完整的合同价格明细。我们今天可以讨论一下团体价格。

  -好的。不介意的话我们看一下你们团体价格的结算，我们想要将其和我们的对比一下。

  -给。

  -好的，你们的团体价格和我们的不同。我们想要更仔细地比较他们。您可以把你们的材料给我们看看吗？

  -可以，给。

  -那我们就两三天后再进行谈判。

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  2018级4班徐铭 • 2021-04-11

  对话1
  -王先生，我们已经收到了您的建材报价，现在想听下您的想法。
  -我们把您的报价和咱们上个月签的合同作了比较，发现价格上涨了10%。
  -怎么会这样，我们给的报价完全是根据合同价来的。
  -我们知道这一点，但依我们看，您根据重量计算的建材单价是不对的。

  对话2
  -瓦西里耶夫先生，之前您答应过考虑我们的请求重新定价。
  -是的，我们已经了解了您的请求。我们的新定价是120美元。
  -啊，我们觉得这个价格太高了。
  -那您看多少合适？
  -60美元吧。
  -不好意思瓦西里耶夫先生，可能您最近没关注国际上的行情，最近这些商品的价格上涨了。我们可以用对家的材料来证实我们的价格，您说呢？
  -是的，这有一份和德国公司的合同。
  -我们已经看了这份合同，但这不能证明您的价格是合理的，瓦西里耶夫先生，这已经五个月之前签的合同了。
  -是的，王先生，您说得对，但这份合同可以当成我们谈判的基础。或许我们应该先把合同总价放一放，先来谈谈团购价和特价。
  -原则上是可以的，但是我们还没来得及准备好完整的合同价格划分。今天我们先讨论团购价吧。
  -没问题，我先看看您的团购价，我们想拿来对比一下。
  -请便。
  -好的，您的团购价跟我们不太一样，我们想再仔细对比一下，您可以给我们一份你们的材料吗？
  -可以，给您。
  -那我们两三天之后再谈吧。

  特价。

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  柔克娅180130430 • 2021-04-11

   

   

   

  对话1

  — 王先生，我们看了建材的供货回盘。你们是怎么想的？

   — 我们发现价格比咱们上个月签的合同高出了10%

  — 怎么会呢？我们是按照合同定价的

  — 对，但是我们觉得这样不合理

  对话2

  — 瓦西里耶夫先生，您说过要重新考虑一下合同报价

  — 是的，我们最新价格是120美元。

  — 我的天，这个价格太高了。

  — 那您想的报价是多少美元

  — 我们的报价是60美元。不好意思，瓦西里耶夫先生。您没注意到最近的国际价格，这种商品的价格涨价了，我们可以根据竞争对手的价格调价，你说是不是这样

  —这是和德国公司的合同。

  —我们知道，但是您不能拿五个月前的价格来衡量。

  — 王先生，您说的对。但是这份合同是我们商谈的基础。我们还是别讨论总价了，谈谈团购价和单价吧

  —本来是可以的，但是我们还没准备好合同，价格也没有确定好。可以先说说团购价

  — 好的。

  — 您的团购价和咱们的不太一样，把材料发给我们，我们拿回去对比一下

  — 好

  —那就过几天再议

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  柔克娅180130430 • 2021-04-11

   

   

   

  对话1

  — 王先生，我们看了建材的供货回盘。你们是怎么想的？

   — 我们发现价格比咱们上个月签的合同高出了10%

  — 怎么会呢？我们是按照合同定价的

  — 对，但是我们觉得这样不合理

  对话2

  — 瓦西里耶夫先生，您说过要重新考虑一下合同报价

  — 是的，我们最新价格是120美元。

  — 我的天，这个价格太高了。

  — 那您想的报价是多少美元

  — 我们的报价是60美元。不好意思，瓦西里耶夫先生。您没注意到最近的国际价格，这种商品的价格涨价了，我们可以根据竞争对手的价格调价，你说是不是这样

  —这是和德国公司的合同。

  —我们知道，但是您不能拿五个月前的价格来衡量。

  — 王先生，您说的对。但是这份合同是我们商谈的基础。我们还是别讨论总价了，谈谈团购价和单价吧

  —本来是可以的，但是我们还没准备好合同，价格也没有确定好。可以先说说团购价

  — 好的。

  — 您的团购价和咱们的不太一样，把材料发给我们，我们拿回去对比一下

  — 好

  —那就过几天再议

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  2018级1班崔喜妮 • 2021-04-11

  对话一

  -王先生，我们收到了你们建筑材料供应的报价。你们有哪些意见？

  -我们将你们的报价和上个月您与我们公司的合同比较了一下，发现你们的价格高了10%。

  -确实很令人惊讶。原因在于，我们在核算的时候借助了上次的合同。

  -我们知道。但我们觉得，您方根据建材的平均单价进行核算的结果，是不正确的。

  对话二

  -瓦西里耶夫先生，您曾经承诺过，将考虑我们的请求，重新制定合同的总价格。 

  -是的，我们在这个请求上下了很大功夫。我们的新价格是120美元。

  -阿，这个价格太高了。

  -你觉得应该如何定价呢？

  -这个价格的一半。

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，你没有考虑到最近的行情。这些商品最近涨价了。

  我们可以通过具有竞争力的材料来证实我们的价格，您觉得呢？

  -看，这是和德国公司签的合同。

  -我们知道这个合同，但是它无法证明你们价格的正确性，瓦西里耶夫先生。 这是五个月前签的合同了。 

  -是的，王先生，您说的对。但是这个合同是我们谈判的基础。  但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？

  -原则上，是可以的，但我们没有来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以讨论团体价格。

  -好的。

  -您方的团体价格与我方不同。我们想仔细对比一下双方价格。您可以把您方的材料发给我们吗？

  -可以，给您。

  -让我们两三天之后再继续我们的谈判。

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  180130114戚正雯 • 2021-04-11

  （重新修改版本）

  对话1

  А：王先生，我们收到了你们建筑材料的供货报价。你们有什么想法吗？

  Б：我们把你们的报价与上个月咱们签订的合同比较了一下，发现你们的价格上涨了10%。

  А：怎么会！我们都是根据这些合同结算的。

  Б：我们知道，但是我们认为，根据这些材料的平均成本来计算的价格是不对的。

   

  对话2

  А：瓦西里耶夫先生，您之前答应过要重新修改合同的定价。

  Б：是的，我们考虑过您方的要求了。我们提出的新定价是120美元。

  А：啊……我们认为这个价格太高了。

  Б：那你们的提议是？

  А：你们总价的一半（60美元）。

  Б：抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能最近没有关注国际行情。这些货物的价格最近有所上涨。我们可以通过竞争对手的相关材料来确定我们的价格，您觉得呢？

  А：可以，这份合同是与一家德国公司签订的。

  Б：我们知道这个合同，但瓦西里耶夫先生，它不能证明你们价格的合理性。因为这份合同是五个月前签订的。

  А：好吧，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。如果可以的话，我们把合同总价的审核暂且放一边，先来讨论一下团体价格和仓位价格。

  Б：原则上来说没有问题，但我们还没来得及准备好完整的价格明细，不过今天我们可以先讨论一下团体价格。

  А：好的。请允许我们看一下你们团体价格的结算，我们想和我们的对比一下。

  Б：给您。

  А：好的，你们的团体价格和我们的不同。我们想要更仔细地比对一下。您可以把你们的材料给我们吗？

  Б：可以，给。

  А：那我们就两三天后再进行谈判。

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  180130114戚正雯 • 2021-04-11

  （重新修改版本）

  对话1

  А：王先生，我们收到了你们建筑材料的供货报价。你们有什么想法吗？

  Б：我们把你们的报价与上个月咱们签订的合同比较了一下，发现你们的价格上涨了10%。

  А：怎么会！我们都是根据这些合同结算的。

  Б：我们知道，但是我们认为，根据这些材料的平均成本来计算的价格是不对的。

   

  对话2

  А：瓦西里耶夫先生，您之前答应过要重新修改合同的定价。

  Б：是的，我们考虑过您方的要求了。我们提出的新定价是120美元。

  А：啊……我们认为这个价格太高了。

  Б：那你们的提议是？

  А：你们总价的一半（60美元）。

  Б：抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能最近没有关注国际行情。这些货物的价格最近有所上涨。我们可以通过竞争对手的相关材料来确定我们的价格，您觉得呢？

  А：可以，这份合同是与一家德国公司签订的。

  Б：我们知道这个合同，但瓦西里耶夫先生，它不能证明你们价格的合理性。因为这份合同是五个月前签订的。

  А：好吧，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。如果可以的话，我们把合同总价的审核暂且放一边，先来讨论一下团体价格和仓位价格。

  Б：原则上来说没有问题，但我们还没来得及准备好完整的价格明细，不过今天我们可以先讨论一下团体价格。

  А：好的。请允许我们看一下你们团体价格的结算，我们想和我们的对比一下。

  Б：给您。

  А：好的，你们的团体价格和我们的不同。我们想要更仔细地比对一下。您可以把你们的材料给我们吗？

  Б：可以，给。

  А：那我们就两三天后再进行谈判。

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  一班.宋佳音 • 2021-04-11

  ①

   

  A：王先生，我们已经收到了您的建筑材料的报价了。您怎么看？

   

  B：我们将您的报价与上个月我们签订的合同进行了比较，发现您的价格涨了10%。

   

  A：怎么会呢！我们是根据上个月的合同核算报价的。

   

  B：我们知道了，但是我们认为你们根据建材平均单价核算出的价格是错误的。

   

   

   

   ②

   

  A：瓦西里耶夫先生，您之前答应过考虑我们的要求重新谈判合同的价格。

   

  B：是的，我们注意到了您的要求。我们的新定价是120美元。

   

  A：啊，我们认为，这个价格太高了。

   

  B：那您认为什么价格比较好呢？

   

  A：60美元。

   

  B：抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最新国际行情吧。这种货物最近涨价了。我们可以用我们对手的资料来验证我们的价格，您觉得还可以吗？

   

  A：是的，这是和一个德国公司签的合同。

   

  B：我们知道这份合同，但它不能证明您的价格是准确的，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前签的合同了。

   

  A：是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。我们可以先不考虑合同总价，先来讨论下团购价和持仓价？

   

  B：原则上我们不介意，但是我们还没有准备好关于全部价格的合同，我们今天准备先讨论团体价。

   

  A：请让我看看您团体价的计算方式，与我们的价格对比一下。

   

  B：给。

   

  A：好的，您的团体价和我们的不一样。 我们想比较一下。您可以将您的资料发给我们吗？

   

  B：好的，可以。

   

  A：让我们在两三天之后继续谈判吧。

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• 
  一班.宋佳音 • 2021-04-11

  ①

   

  A：王先生，我们已经收到了您的建筑材料的报价了。您怎么看？

   

  B：我们将您的报价与上个月我们签订的合同进行了比较，发现您的价格涨了10%。

   

  A：怎么会呢！我们是根据上个月的合同核算报价的。

   

  B：我们知道了，但是我们认为你们根据建材平均单价核算出的价格是错误的。

   

   

   

   ②

   

  A：瓦西里耶夫先生，您之前答应过考虑我们的要求重新谈判合同的价格。

   

  B：是的，我们注意到了您的要求。我们的新定价是120美元。

   

  A：啊，我们认为，这个价格太高了。

   

  B：那您认为什么价格比较好呢？

   

  A：60美元。

   

  B：抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最新国际行情吧。这种货物最近涨价了。我们可以用我们对手的资料来验证我们的价格，您觉得还可以吗？

   

  A：是的，这是和一个德国公司签的合同。

   

  B：我们知道这份合同，但它不能证明您的价格是准确的，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前签的合同了。

   

  A：是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。我们可以先不考虑合同总价，先来讨论下团购价和持仓价？

   

  B：原则上我们不介意，但是我们还没有准备好关于全部价格的合同，我们今天准备先讨论团体价。

   

  A：请让我看看您团体价的计算方式，与我们的价格对比一下。

   

  B：给。

   

  A：好的，您的团体价和我们的不一样。 我们想比较一下。您可以将您的资料发给我们吗？

   

  B：好的，可以。

   

  A：让我们在两三天之后继续谈判吧。

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• 
  李明欣 • 2021-04-11

  对话1:
  -王先生，我们收到您提供建筑材料的报价了。
  -我们将您的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，发现您的价格提高了10％。
  -你们很惊讶。这是因为我们在估算中使用了这个合同。
  -我们知道，但是我们认为您根据材料成本的平均单价进行计算是不对的。
  对话2:
  -瓦西里耶夫先生，您答应了我们考虑一下有关修改合同总金额的请求。
  -是的，我们考虑了您的请求。我们新的定价是120美元。
  -哦，我们认为这个价格有点高。
  -那您的建议呢？
  -你们价格的一半。
  -不好意思，瓦西里耶夫先生，但您可能没注意到最近的国际行情。这类的货物价格最近上涨了。我们可以根据竞争对手的材料确定我们的价格，您觉得呢？
  -可以，这是和德国公司签订的合同。
  -我们知道这份合同，瓦西里耶夫先生，但他不能证明你们价格的合理性。这是五个月之前签订的。
  -是的，王先生，您说的对，但这份合同可以作为我们谈判的基础。不过，也许我们可以先把合同总价放到一边，先讨论一下团体价和仓位价格？
  -原则上是可以，但我们还没来得及准备完整的合同价格划分，我们今天可以先讨论团体价。
  -好的。请先看一下你们的团体价格，我们想和我们的价格进行对比。
  -给您。
  -好的，您的团体价格和我们有区别。我们想更仔细地对比。您可以把你们的材料给我们吗？
  -好的，给您。
  -那两三天之后我们再继续谈判吧。

   

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• 
  麦浩源170131029 • 2021-04-11

  对话1

  王生，我们收到了你们的货物报价，你有什么补充吗？

  我对比了跟你们公司上个月签的合同，发现价格涨了10%

  确实，事实上涨幅部分我们是根据具体的单子。

  我们懂，但咱觉得你们算不对，这个涨价应该根据每个材料的均价进行核算

   

  对话2

  瓦西里耶夫先生，您答应我们重新定合同的报价

  是的，新的价格是一百二十美元

  哦 这还是价格很高啊！

  那你想什么价？五折

  瓦西里耶夫， 你是不是没有留意国际行情，这些货物最近都涨价了，我们可以确认一下竞争对手的报价

   有份和一个德国公司签的合同

  我知道，但这不能证明你们价格就合适。这都五个月前签的了。

  我知道，但这个合同是我们谈判的基准。咱先把总价差额这事放放，先来商量一下团购价和持仓价格？

  没问题，但是我们完整的合同价格划分还没准备好。咱今天就先讨论团体价吧

  行。先看看您的价格，和我们的对比一下

  给

  团体价和我们还不一样，我们想再细细对比一下，能把材料给我们一份吗？

  行，给您

  那咱们就两三天后再谈。

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• 
  18级1班王心怡 • 2021-04-11

   

  对话1

   

  -王先生我们已经收到了你们建筑材料的报价了。您还有什么建议吗？

   

  -我们对比了上个月和你们公司签的合同，发现你们的价格涨了10%

   

  -不会的！我们都是按合同价核算的。

   

  -可能是你们用材料单位均价计算时出错了。

   

  对话二

   

  —瓦西里耶夫先生，您之前答应过，会根据我方的要求重新定价。

  —是的，我们已经接受你们的要求。我们现在的报价是120美元。

  —啊......这个价格还是太高了。

  —那您方提议多少呢？

  —60美元。

  —不好意思，瓦西里耶夫先生，您没留意最新的国际行情。这种货物的价格最近上涨了。我们可以通过竞争对手的材料确定我们的价格，对吗？

  —是的，合同是和德国公司签订的。

  —我们知道这个合同，但是它不能作为您方价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。合同是五个月前签订的。

  —没错，王先生，您说得对。但是这个合同价可以作为我们谈判的基准价格。我们可以先不考虑合同总价，讨论一下团体价格和特仓价格？

  —原则上没问题，但是我们完整的合同价格划分还没准备好。我们今天先讨论团体价吧。

  -好的。能先看看您的价格吗，我们对比一下。

  -给您。

  -您的团体价和我们不太一样，我们想再仔细对比一下，能把材料给我们一份吗？

  -可以，给您。

  -那我们两三天后再谈。

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• 
  2018级1班黄紫盈 • 2021-04-11

  对话1

  -王先生，我们收到了您对建材的报价。对此您有什么想法？

  -我们与您和我们上个月签署的合同做了对比，您的报价高了百分之十。

  -怎么会呢。我们核算价格用的就是这个合同。

  -是的，但是我们认为，您用质量来核算价格的方式是不对的。

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应过我们的要求重新考虑合同的总价款。

  -是的，我们考虑了你们的请求。我们的新价格是120美元。

  -啊，我们认为这个价格太高了。

  -那您会提供给我们什么价格呢？

  -您价格的一半60美元，很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有注意到最近国际市场的行情。这类商品的价格最近上涨。我们能用竞争对手的材料价格证明我们的价格，您们有什么依据吗？

  -看这份与德国签署的合同。

  -我们了解这份合同，但是它不能证明你们价格的合理性，瓦西里耶夫先生。这是5个月前签署的合同了。

  -是的，王先生您说的对，但是这个合同可以作为我们谈判的基础。我们可以稍后讨论合同的总价，先讨论团购价和特价。

  -原则上是可以的，但是我们还没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天就讨论团购价吧。

  -没问题。请允许我看下你们的报价，我们想同我们的价格比对一下。

  -请看。

  -我们的团购价与你们的不同。我们想对比地更仔细一些。你们能将资料发给我们一份吗？

  -好的。

  -让我们两三天后开始下一次的谈判吧。

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• 
  田欣茹 • 2021-04-11

  对话1

  -王先生，我收到了你们的建材报价。您的意见呢？

  -我们对比了上个月您公司签署的合同报价，发现您的价格提高了10%。

  -怎么可能，事实上我们是用合同进行核算的。

  -我们知道，不过，我认为你们弄错了。你们是根据用材料单位均价计算的价格。

  对话2

  -瓦西利耶夫先生，您承诺过会考虑我们的需求重新核定合同总价的。

  -是的，我们考虑了您的请求。我们的新价格是120 美元。

  -我方认为，这价格太贵了。

  -那您建议的价格是？

  -60美元

  -不好意思，瓦西利耶夫先生。您能不能考虑一下最近的国际行情。最近这批产品的价格都上涨了。我们可以用我们竞争对手签署的材料来确认我们的价格，那您呢？

  -我们也能，这是我们和一家德国公司签订的合同。

  -我们知道这份合同，不过这不能证明您价格就合适，这是五个月前的合同了。

  -是的，王先生。您说的对，不过这份合同可以用来作为我们协商的基础。我们的合同总价稍后再谈，我们先谈谈团体价格和位置价格吧。

  -原则上可以。但是我们还没来得及准备完整的合同划分。我们今天就协商团体价格吧。

  -好的

  -那么，你们的团体价和我们不一样，我们想要仔细的进行对比。你能不能把材料给我们。

  -好的，给您。

  -我们两三天后再重新谈判吧。

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• 
  乔里番 • 2021-04-11

  对话一
  —王先生，您好，我们已经收到你们给的建筑材料的报价了，想知道您有什么想法？
  —我们通过对比了上个月双方签署的合同发现你们的报价高了10%。
  —怎么会这样！我们的核算报价是根据了上个月的合同价。
  —知道了，但在我们看来，你们根据建材平均单价核算所得出的价格是不对的。
  对话二
  —瓦西里耶夫先生，你们之前同意了根据我们的要求重新考虑合同总价。
  —是的，我们接受了你们的要求。我们提出的新价格是120美元。
  —啊，这也太高了。
  —那在您觉得应该是多少呢？
  —60美元正合适。
  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您一定没关注最新的国际行情。这类货物的价格最近已经上涨了。我们能够从竞争公司那儿确定价格，不是吗？
  —是的，之前的合同是和德国公司签订的。
  —我们了解这个合同，但它不能作为你们价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前的事了。
  —没错，王先生，您是对的。但这个合同可以作为我们谈判的基础。并且，我们能否将合同总价放在一边，先讨论团体价格和仓位价格呢？
  —原则上可以，但我们还没有准备好完整的合同价格明细。我们可以先讨论团体价格。
  —好的。
  —你们给的团体价格与我们的不同。我们想更仔细地比较一下，你们可以把你们的材料发给我们吗？
  —当然可以。
  —请给我们两三天时间，之后再进行谈判。

   

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  赵若淞 • 2021-04-12

  •  王先生，我们已经收到了你们的针对建材的报价了，不知道你们是想法怎么样呢？我们对比了一下上个月在你们公司签的合同的报价，得出一个结论，那就是你们的价格高了10%。
  • 不对呀？要知道，我们在进行核算时使用的是合同价。
  • 我们知道，但我们觉得您方根据建材的平均价进行核算的结果是不正确的。
  • 我们知道，但是我们认为您用这些材料的平均单价计算价格是错误的。

   

  • 瓦西里耶夫先生，考虑到我们的要求，您答应了重新谈判我们的合同。
  • 是的，我们接受到了您的要求。我们的新定价是一百二十美元。
  • 我们觉得这个价格太高了。
  • 您有什么建议?
  • 一半。
  • 可以，这是我们和一家德国公司签订的合同。
  • 我们知道这个合同，瓦西里耶夫先生，但是它不能证明你们价格的合理性。这份合同是五个月前签订。
  • 原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以讨论一下团体价格。
  • 好的。请允许我们看一下你们团体价格的结算，我们想要将其和我们的对比一下。
  • 给您。
  • 好的，你们的团购报价和我们的不一样，我们想更仔细地对比一下，可以给我你们的材料吗？
  •  可以，请拿去。
  •  那我们2-3天后再继续谈判吧。

   

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• 
  赵若淞 • 2021-04-12

  •  王先生，我们已经收到了你们的针对建材的报价了，不知道你们是想法怎么样呢？我们对比了一下上个月在你们公司签的合同的报价，得出一个结论，那就是你们的价格高了10%。
  • 不对呀？要知道，我们在进行核算时使用的是合同价。
  • 我们知道，但我们觉得您方根据建材的平均价进行核算的结果是不正确的。
  • 我们知道，但是我们认为您用这些材料的平均单价计算价格是错误的。

   

  • 瓦西里耶夫先生，考虑到我们的要求，您答应了重新谈判我们的合同。
  • 是的，我们接受到了您的要求。我们的新定价是一百二十美元。
  • 我们觉得这个价格太高了。
  • 您有什么建议?
  • 一半。
  • 可以，这是我们和一家德国公司签订的合同。
  • 我们知道这个合同，瓦西里耶夫先生，但是它不能证明你们价格的合理性。这份合同是五个月前签订。
  • 原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以讨论一下团体价格。
  • 好的。请允许我们看一下你们团体价格的结算，我们想要将其和我们的对比一下。
  • 给您。
  • 好的，你们的团购报价和我们的不一样，我们想更仔细地对比一下，可以给我你们的材料吗？
  •  可以，请拿去。
  •  那我们2-3天后再继续谈判吧。

   

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