开始：2021-03-08
截止：2021-07-09
课程已进行至
18/18周
成绩预发布时间 2021-07-08
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对话一：
-王先生我们已经收到了你们建筑材料的报价了。您还有什么意见吗？
-我们比较了上个月和你们公司签的合同，我发现你们的价格涨了10%
-怎么会！我们都是按合同价核算的。
-我想是不是你们用材料单位均价计算时出错了。
对话二：
-瓦西里耶夫先生，您说过会考虑我们的请求重定合同总价的。
-对，考虑后我们的新定价是120美元
-这也太高了吧
-那您觉得多少合适呢？
-60美元
-不好意思瓦西里耶夫先生，您是没看最新国际行情价吧。这种货最近涨价了。我们可以用我们对家的资料来证明我们的价格。您能吗
-我这有份和一个德国公司签的合同
-我知道，但这不能证明你们价格就合适。这都五个月前签的了。
-我知道，但这个合同是我们谈判的基准。咱先把总价差额这事放放，先来商量一下团购价和持仓价格？
-原则上没问题，但是我们完整的合同价格划分还没准备好。咱今天就先讨论团体价吧
-行。先看看您的价格，和我们的对比一下
-给
-您的团体价和我们还不一样，我们想再细细对比一下，能把材料给我们一份吗？
-行，给您
-那咱们就两三天后再谈。
—王先生，我们收到了您那边提供的建材报价，想和您沟通一下。
—我们将您那边报价与上个月咱们签订的合同对比一下，发现价格高了10%。
—怎么会！我们在进行核算时用的就是合同价。
—我们知道，但我们觉得您那边在核算建材平均单价时候出了断点错。
对话2
—瓦西里耶夫先生，您之前答应根据我们的要求重新定价。
—是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。
—但是吧，这个价格还是太高了。
—那你们的理想价格是多少呢？
—嗯，60美元。
—不好意思，瓦西里耶夫先生，一看你就没有注意到最新的国际行情。咱们货物的价格最近已经上涨了。我们可以根据竞争对手的材料确定我们的价格对吗
—是的，之前合同是和德国公司签订的。
—我们知道这个合同，但是它不能作为你们想要那个价格的合理证明，瓦西里耶夫先生。那可是五个月前签订的。
—是的，王先生，您说得对。这个合同价确实可以作为我们谈判的基准价格。但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？
—也行，但我们没有来得及准备完整的具体合同价格。我们今天可以讨论团体价格。
—好的。
—你们的团体价格与我们的不同。我们想仔细对比一下双方价格。可以把你们那边的材料发给我们吗？
—可以，给。
—那我们过几天再谈。
对话一
—王先生，我们已经收到您关于建筑材料供应的报价。您有什么意见吗？
—我们将您的报价与我们上个月和贵公司签订的合同进行了比较，发现贵价被高估了10％。
—怎么会呢？我们都是按照合同来算计的。
—我们知道，但我们认为，根据这些材料的单位平均成本来计算价格时，您是错误的。
对话二
—瓦希里耶夫先生，您答应考虑我们的要求修改合同的总价。
—是的，我们考虑了您的要求。我们的新价格是120美元。
—对我们来说，这也太高了。
—您有什么建议？
—60美元吧。
—很抱歉，您没考虑最新的国际报价。这类商品的价格最近有所上涨，我们可以通过竞争对手的材料定价来确定我们的价格，对吗？
—是的，这是与一家德国公司签订的合同。
—我们知道这份合同，但是不能作为您价格正确性的证明。它是五个月之前签署的。
—是的王先生，您的对的，但是这份合同可以作为谈判的基础。也许我们可以先不考虑总合同价格，先讨论团体价和特价？
—原则上我们不介意，但我们还没准备合同价格的完整明细。我们今天先讨论团体价吧。
—好的，让我看看您的团体价，再和我的对比一下。
—您看。
—您的团体价和我们的不同，我们想更仔细点比较，您能把资料发一份给我们吗？
—好的。
—那我们2～3天后再谈判吧。
对话1：
-王先生，我方收到了您方关于建筑材料的交货报价。您有什么看法吗？
-我们把您的报价和上个月与贵方签订的合同进行了对比，发现你们的价格提高了10%。
-太令人震惊了。但是我们计算时使用的就是这份合同的价格。
-我们知道，但是我方认为您根据建筑材料的平均单价计算的价格是不正确的。
对话2：
-瓦西里耶夫先生，您答应过我方重新考虑合同总价。
-是的，我们已经考虑过了。我们新的总价是120美元。
-哦，我们认为这个价格太高了。
-那您的建议是什么呢？
-60美元。
-不好意思，瓦西里耶夫先生，但是我们是根据国际报价行情考虑的。这种商品的价格最近已经上涨了。我们可以通过竞争对手的资料证明我们的价格，您认为呢？
-可以，这是和德国公司签订的合同。
-我们了解这份合同了。但是它不能展示你们价格的合理性，这是在5个月前签订的。
-是的，王先生，您说得对。但是这份合同可以作为我们谈判的基础价格。也许，我们应该先推迟我们对合同价格的讨论，先开始讨论团购价的和区域价。
-原则上我们不反对，但是我们还没有商定好最终的合同价格。我们可以先讨论团购价。
-好的。可以看一下你们的团购价吗，我们想和我们的做一下比较。
-好的，请。
-你们的团购价和我们的不同。我们想更仔细地比较一下。您可以把材料发给我们吗？
-可以，给。
-那我们两三天后再继续我们的谈判吧。
对话1：
-王先生，我方收到了您方关于建筑材料的交货报价。您有什么看法吗？
-我们把您的报价和上个月与贵方签订的合同进行了对比，发现你们的价格提高了10%。
-太令人震惊了。但是我们计算时使用的就是这份合同的价格。
-我们知道，但是我方认为您根据建筑材料的平均单价计算的价格是不正确的。
对话2：
-瓦西里耶夫先生，您答应过我方重新考虑合同总价。
-是的，我们已经考虑过了。我们新的总价是120美元。
-哦，我们认为这个价格太高了。
-那您的建议是什么呢？
-60美元。
-不好意思，瓦西里耶夫先生，但是我们是根据国际报价行情考虑的。这种商品的价格最近已经上涨了。我们可以通过竞争对手的资料证明我们的价格，您认为呢？
-可以，这是和德国公司签订的合同。
-我们了解这份合同了。但是它不能展示你们价格的合理性，这是在5个月前签订的。
-是的，王先生，您说得对。但是这份合同可以作为我们谈判的基础价格。也许，我们应该先推迟我们对合同价格的讨论，先开始讨论团购价的和区域价。
-原则上我们不反对，但是我们还没有商定好最终的合同价格。我们可以先讨论团购价。
-好的。可以看一下你们的团购价吗，我们想和我们的做一下比较。
-好的，请。
-你们的团购价和我们的不同。我们想更仔细地比较一下。您可以把材料发给我们吗？
-可以，给。
-那我们两三天后再继续我们的谈判吧。
对话一
—你好，王先生，我们收到了您的建筑材料报价？您的想法是？
—我们对比了一下您给的报价和上周和贵司签的合同，得出了一个结论，您的价格涨了10%。
—这太奇怪了，我们的价格是根据合同上算的。
—我们知道，但是我们认为是不是根据按这些材料的成本计算价格算错了。
对话二
—瓦西里耶夫先生，您先前允诺过我们，考虑我们的请求后重新修订合同。
—没错，我们有关注到你们的请求，重新修订后的新价格是120美元。
—哦！我想这还是太贵了！
—您的建议是？
—您报价的一半。
—不好意思，瓦西里耶夫先生，您可能没关注最近国际市场行情。这个商品的价格最近一直在涨。我们可以用别家资料来证实。您看？
—我也可以证明价格，这有一份和德国公司签的合同。
—我们知道份合同，但是它还不能证明您的价格正确，瓦西里耶夫先生。这是五个月前的合同了。
—确实是，王先生说得对。但它可以作为我们会谈的基础，不过也许我们可以先把总价放一边，先聊聊团购价？
—原则上当然可以。允许我们再看一下贵方对团体价的计算，我们想和我方的比较一下。
—请看。
—好的，贵方团体价和我方不太一样，我们想更细致的比较一下。您能将贵方材料给我们一下吗？
—好的，给。
—那我们过两三天再继续我们的会谈吧。
对话一
—你好，王先生，我们收到了您的建筑材料报价？您的想法是？
—我们对比了一下您给的报价和上周和贵司签的合同，得出了一个结论，您的价格涨了10%。
—这太奇怪了，我们的价格是根据合同上算的。
—我们知道，但是我们认为是不是根据按这些材料的成本计算价格算错了。
对话二
—瓦西里耶夫先生，您先前允诺过我们，考虑我们的请求后重新修订合同。
—没错，我们有关注到你们的请求，重新修订后的新价格是120美元。
—哦！我想这还是太贵了！
—您的建议是？
—您报价的一半。
—不好意思，瓦西里耶夫先生，您可能没关注最近国际市场行情。这个商品的价格最近一直在涨。我们可以用别家资料来证实。您看？
—我也可以证明价格，这有一份和德国公司签的合同。
—我们知道份合同，但是它还不能证明您的价格正确，瓦西里耶夫先生。这是五个月前的合同了。
—确实是，王先生说得对。但它可以作为我们会谈的基础，不过也许我们可以先把总价放一边，先聊聊团购价？
—原则上当然可以。允许我们再看一下贵方对团体价的计算，我们想和我方的比较一下。
—请看。
—好的，贵方团体价和我方不太一样，我们想更细致的比较一下。您能将贵方材料给我们一下吗？
—好的，给。
—那我们过两三天再继续我们的会谈吧。
对话1
—王先生，我们已经收到你们的建筑材料报价了。你们对此有什么意见吗？
—我们把你们的报价与我们在上个月签署的合同进行了对比，认为你们的价格高出了10%。
—怎么会！我们都是参照合同来计算的。
—我们知道，但是我们认为，你们根据这些材料的平均比重成本计算出来的价格不对。
对话2
—瓦西里耶夫先生，您答应过会考虑我们的要求重新商订合同总价。
—是的，我们考虑了你们的要求。我们新的报价定为120美元。
—噢，我们认为这个价格还是太高了。
—那你们是怎么想的呢？
—现在价格的一半。
—很抱歉，瓦西里耶夫先生，但您没有考虑到最新的国际报价。这类产品的价格最近有所上涨。我们能用比价资料证明我们的价格是合理的，你们呢？
—看，这个是我们和德国公司签订的合同。
—我们知道这份合同，但是它不能证明你们的报价是合理的，瓦西里耶夫先生。它是在五个月前被签署的。
—是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但我们能否先不谈合同总价，先讨论一下团体价和仓位价格呢？
—原则上是可以的，但是我们还没来得及准备完整的合同细分价格。我们今天可以先讨论一下团体价格。
—好的。请让我们看一下你们的团体价目单，我们想和我们自己的对比一下。
—您请看。
—嗯，你们的团体价格跟我们的不一样。我们想更仔细地比对一下，可以把你们的资料给我吗？
—可以的，给您。
—让我们两三天之后再继续谈判吧。
对话1
-王先生，我们已经收到了贵公司的建筑材料报价。您的看法如何？
-我们将你们的报价和上个月与你们签订的合同进行了对比，发现价格提高了10％。
-怎么可能。我们在核算中使用的就是合同中的报价。
-我们知道，但我方认为，你们根据建材的平均单价计算出的价格是不对的。
对话2
-瓦西里耶夫先生，您之前答应过我方会考虑根据我方的需求重新修改合同的定价。
-是的，我们考虑过您方的要求了。我们提出的新定价是120美元。
-哇哦，我们认为，这个价格太高了。
-那您有什么提议呢？
-60美元。
-很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有关注最新的国际报价。这类货物的价格最近有所上涨。我们认为我们可以通过竞争对手的相关材料来确定我们的价格，您觉得呢？
-是的，这份合同是与一家德国公司签订的。
-我们知道这份合同，但是瓦西里耶夫先生，它并不能证明你们的价格是合理的。这份合同是五个月前签订的。
-是的，王先生，您没错，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。不过，或许我们可以先不考虑合同的总价，而是讨论下团体价格和持仓价格如何？
-原则上来说没有问题，但我们还没来得及准备好完整的价格明细，不过今天我们可以先讨论一下团体价格。
-好的。请允许我看看你们团体价格的计算方式，我们想与我方的对比一下。
-请便。
-是的，您们的团体价格与我方不同。 我们想更仔细地对比一下双方价格。您可以将你们的资料给我们吗？
-没问题，给您 。
-那我们就两三天后再继续谈判吧。
对话1
А：王先生，我们收到了你们建筑材料的供货报价。你们有什么想法吗？
Б：我们把你们的报价和上个月我们和你们公司签订的合同对比了一下，你们的价格上涨了10%。
А：不可能啊！我们都是根据这些合同结算的。
Б：我们知道，但是我们认为，根据这些材料单位重量的平均成本来计算的话，你们的报价不对。
对话2
А：瓦西里耶夫先生，您承诺过要考虑我们的要求重新定合同总价的吧。
Б：是的，我们考虑了你们的要求。我们新确定的价格是120美元。
А：这样啊，我们认为这个价格太高了。
Б：那你们的提议是？
А：你们总价的一半。
Б：抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能最近没有关注国际行情。最近这些货物的价格上涨了。我们可以通过竞争对手的的材料价格来确定我们的价格，您说呢？
А：是的，这是我们和一家德国公司签订的合同。
Б：我们知道这个合同，瓦西里耶夫先生，但是它不能证明你们价格的合理性。这份合同是五个月前签订的。
А：好吧，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。可以的话，我们把合同总价的审核暂且放一边，我们先来讨论一下团体价格和仓位价格吧！
Б：原则上可以，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细。我们可以今天讨论一下团体价格。
А：好的。我想仔细对比一下双方价格，您可以把你们的材料发给我们吗？
Б：给您。
А：你们的团体价格和我们的不一样。我们想要更仔细地比对一下。您可以把你们的材料给我们吗？
Б：可以，给。
А：那我们就两三天后再谈判。
对话1
А：王先生，我们收到了你们建筑材料的供货报价。你们有什么想法吗？
Б：我们把你们的报价和上个月我们和你们公司签订的合同对比了一下，你们的价格上涨了10%。
А：不可能啊！我们都是根据这些合同结算的。
Б：我们知道，但是我们认为，根据这些材料单位重量的平均成本来计算的话，你们的报价不对。
对话2
А：瓦西里耶夫先生，您承诺过要考虑我们的要求重新定合同总价的吧。
Б：是的，我们考虑了你们的要求。我们新确定的价格是120美元。
А：这样啊，我们认为这个价格太高了。
Б：那你们的提议是？
А：你们总价的一半。
Б：抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能最近没有关注国际行情。最近这些货物的价格上涨了。我们可以通过竞争对手的的材料价格来确定我们的价格，您说呢？
А：是的，这是我们和一家德国公司签订的合同。
Б：我们知道这个合同，瓦西里耶夫先生，但是它不能证明你们价格的合理性。这份合同是五个月前签订的。
А：好吧，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。可以的话，我们把合同总价的审核暂且放一边，我们先来讨论一下团体价格和仓位价格吧！
Б：原则上可以，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细。我们可以今天讨论一下团体价格。
А：好的。我想仔细对比一下双方价格，您可以把你们的材料发给我们吗？
Б：给您。
А：你们的团体价格和我们的不一样。我们想要更仔细地比对一下。您可以把你们的材料给我们吗？
Б：可以，给。
А：那我们就两三天后再谈判。
1:
A：王先生，我们已经收到了您的建筑材料的报价了。您怎么看？
B：我们将您的报价与上个月我们签订的合同进行了比较，发现您的价格上涨了10%。
A：怎么会呢！我们是根据上个月的合同核算报价的。
B：我们知道了，但是我们认为你们根据建材平均单价核算出的价格是错误的。
2
A：瓦西里耶夫先生，您之前答应过会考虑按我们的要求重新谈判合同的价格。
B：是的，我们注意到了您的要求。我们新的定价是120美元。
A：我们认为，这个价格太高了。
B：那您认为什么价格比较好呢？
A：60美元。
B：抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最新国际行情吧。这种货物最近涨价了。我们可以用我们对手的资料来验证我们的价格，您觉得还可以吗？
A：可以，这是和一个德国公司签的合同。
B：我们知道这份合同，但它不能证明您的价格是准确的，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前签的合同了。
A：是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。我们可以先不考虑合同总价，先来讨论下团购价和持仓价？
B：原则上我们不介意，但是我们还没有准备好关于全部价格的合同，我们今天准备先讨论团体价。
A：请让我看看您团体价的计算方式，与我们的价格对比一下。
B：给。
A：好的，您的团体价和我们的不一样。 我们想比较一下。您可以将您的资料发给我们吗？
B：好的，可以。
A：让我们在两三天之后再继续谈判吧。
对话1
— 王先生，我们已经看过了你们关于建材的供货回盘。你们是怎么看的呢？
— 我们对比了一下我们上个月签的合同，发现你们公司的价格高出10%。
— 这是因为我们在定价时参考了这些合同。
— 我们知道，但是我们认为你们根据以往的价格来定价是不合理的。
对话2
— 瓦西里耶夫先生，您答应过我们要重新考虑一下合同总价。
— 是的，我们接受了您的请求。我们的新价格是120美元。
— 天呐，这个价格太高了。
— 那您的报价是多少呢？
— 我们的报价是60美元。很抱歉，瓦西里耶夫先生。您没看到最近的国际价格，最近这种商品的价格有所上涨，我们是可以根据竞争对手的价格而定价的，您认为呢？
— 给您看我们和德国公司的合同。
— 我们知道这份合同，但是这不能证明您的价格是合理的。这合同是五个月前签订的。
— 王先生，您说的对。但是这份合同是我们商谈的基础。也许我们可以把总价放一放，先来谈谈单价和团购价吧。
— 可以，请让我先看一下你们的团购价格，我们想要和我们的价格比对一下。
— 好的。
— 您的团购价和我们不一样，我们想仔细地比对一下。您能给我们一份你们的材料吗？
— 可以的，给您。
— 让我们两三天之后再谈吧。
对话1
-王先生，我们收到了你们建材供货的报价，您有什么看法？
-我们比较了您的报价和我们上个月和贵司签的合同，觉得你们的价格提高了10%。
-是吗，我们在核算的时候用了合同的报价。
-我们知道，但是我们认为，你们根据材料的平均价格来算账，是欠妥的。
对话2
-瓦西里耶夫先生，您答应过会根据我们的需求再考虑合同总价。
-是的，我们认真看了你们的报价。我们的新价格是120美元。
-哦，对我们来说这个价格太高了。
-那您怎么看？
-那您有什么提议？
-我们提议定为60美元。抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能没有关注最近的国际行情。这些商品的价格最近提高了。我们可以用竞争对手的价格来确定我们的价格，你觉得怎么样？
-可以，看这是我们和德国公司签的合同。
-我们知道这个合同，但它不能证明你们价格的合理性。这已经是五个月前的合同了。
-是的，你说得对。但是这个合同可以作为我们谈判的基准。也许我们可以再看看合同的总价，首先来讨论团体价和仓位价。
-原则上可以，不过今天我们还没准备好完整的合同价格明细，今天可以商量一下团体价。
-好的，请让我看看你们的团体价计算方式，想和我们的比较一下。
-好的，给你。
-我们的团体价和你们的确实不一样。我们想更精确地对比一下。您能把你们的资料给我们吗？
-可以的，给。
-过两三天我们再谈判吧。
一
—王先生，我们已经收到你们的建筑原料的供货报价了。你关于我们的合作还有什么问题吗？
—我们把你们的报价与我们上个月签订的合同价格对比了一下，发现你们的价格上涨了10%。
—怎么可能，我们的报价可是根据合同进行估算的。
—我们知道，所以我们觉得是你们计算错误，应该按材料每件的平均成本来计算价格。
二
—瓦西里耶夫先生，您之前已经答应会考虑我们关于重新修订合同总价的请求。
—是的，我们已经收到了你们的申请。我们定的新价格是120美元。
—嗯，我们认为有点贵。
—那你们认为价格多少合适呢？
—原定价格的一半。
—抱歉，瓦西里耶夫先生，你们可能没有关注最近国际上的行情报价。最近这批货涨价了。我们需要根据竞争公司的价来定我们公司的价。现在您怎么想呢？
—合同是和德国公司签的。
—瓦西里耶夫先生，是这样的，我们已经研究了这份合同，它不能作为你们合理价格的证明，因为它是五个月前签订的。
—王先生，你说得对，但这份合同确实可以作为我们谈判的基础。或许我们能先推迟一下对合同总金额的核查，先商定一下团队价格和工位价格呢？
—原则上是可以的，但是我们还没准备好带有价格区分的完整合同，但我们今天可以先商定一下团队价格。
—好的。
—你们的团队价格和我们的不一样。我们想再仔细地区分一下。您可以把你们的相关材料发给我们吗？
—当然可以。
—请给我们两三天时间，之后再继续我们的谈判。
-王先生，我们收到了您对建材的报价。您还有其他问题吗？
-我们对比了一下上个月签署的合同，您的报价高了百分之十。
-怎么会呢。我们核算价格用的就是这个合同。
-是的，但是我们认为，您用质量来核算价格的方式是不对的。
对话2
-瓦西里耶夫先生，您之前同意要重新考虑合同的总价款。
-是的，考虑过后，我们的新价格是120美元。
-啊，这个价格太高了吧。
-那您会怎么定价？
-60美元，很抱歉，瓦西里耶夫先生，您大概没有注意到最近国际市场的行情。这类商品的价格最近上涨。可以用竞争对手材料的价格和我们的对比，您们有什么依据吗？
-看这份与德国签署的合同。
-我们了解这份合同，但是它不能用于说明你们价格的合理性，瓦西里耶夫先生。这是已经是5个月前签署的了。
-是的，王先生您说的对，但是这个合同可以作为我们谈判的基础。我们可以稍后讨论合同的总价，先讨论团购价和特价。
-原则上是可以的，但是我们还没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天就讨论团购价吧。
-没问题。给我报价，我们想比对一下。
-请看。
-咱们的团购价都不一样。我们想仔细比对。方便给我们发一份资料吗？
-好的。
-那我们两三天后再开始下一次的谈判吧
-王先生，我们收到了您对建材的报价。您还有其他问题吗？
-我们对比了一下上个月签署的合同，您的报价高了百分之十。
-怎么会呢。我们核算价格用的就是这个合同。
-是的，但是我们认为，您用质量来核算价格的方式是不对的。
对话2
-瓦西里耶夫先生，您之前同意要重新考虑合同的总价款。
-是的，考虑过后，我们的新价格是120美元。
-啊，这个价格太高了吧。
-那您会怎么定价？
-60美元，很抱歉，瓦西里耶夫先生，您大概没有注意到最近国际市场的行情。这类商品的价格最近上涨。可以用竞争对手材料的价格和我们的对比，您们有什么依据吗？
-看这份与德国签署的合同。
-我们了解这份合同，但是它不能用于说明你们价格的合理性，瓦西里耶夫先生。这是已经是5个月前签署的了。
-是的，王先生您说的对，但是这个合同可以作为我们谈判的基础。我们可以稍后讨论合同的总价，先讨论团购价和特价。
-原则上是可以的，但是我们还没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天就讨论团购价吧。
-没问题。给我报价，我们想比对一下。
-请看。
-咱们的团购价都不一样。我们想仔细比对。方便给我们发一份资料吗？
-好的。
-那我们两三天后再开始下一次的谈判吧
对话1
А.王先生，我们已经收到你们关于提供建筑材料的报价了。你们还有什么意见吗？
Б.我们将你们的报价和上个月和你们签订的合同做了比较，发现你们的价格提高了10%。
А.怎么可能!我们核算用的都是合同中的报价。
Б.了解了，但是在我们看来，根据这些材料的平均价格来算，你们的价格还是不对。
对话2
А.瓦西里耶夫先生，你们之前答应了根据我们的请求重新定价。
Б.是的，我们考虑了你们的要求。我们的新价格是120美元。
А.但是这价格还是太高了。
Б.那你们有什么建议吗？
А.半价。
Б.瓦西里耶夫先生，不好意思，您可能没有考虑到最近的国际形势，这类商品的价格已经上涨了。我们可以用竞争对手的定价来证明我们的价格。您觉得可以吗？
А.是的，我们有一份和德国公司签订的合同。
Б.我们知道这份合同，但不能证明你们价格是准确的，瓦西里耶夫先生，那是五个月前签订的。
А.没错，王先生，您说的对，但这可以作为我们谈判的基础。我们能不能先别考虑总价，先来讨论团购价和持仓价？
Б.原则上是可以，但是我们还没准备好关于完整的合同价格明细，我们今天先讨论团体价吧。
А.没问题，请允许我看一下你们的报价，想和我们的价格对比一下。
Б.请看。
А.我们的价格与你们的不同，我们想比对地更仔细一些，您能将资料发给我们一份吗？
Б.好的。
А.让我们两三天后开始下一次谈判吧。
对话1
——王先生，我们收到了你们的建材提供报价，你们是怎么看的呢?
——我们把你们提供的报价和上个月与你们签的合同做了比较，发现你们的价格上涨了10%。
——怎么会呢?要知道,我们进行核算的时候都是按照合同上的价格核算的。
——我们知道，但是我们认为你们根据建材的平均价格进行核算是不对的。
对话2
——瓦西里耶夫先生，考虑到我们的要求，您答应过我们重新进行定价。
——是的，我们接受你们的要求。我们提出的新价格是120美元。
——啊，我们觉得价格太高了。
——那你们提议多少呢?
——60美元。
——抱歉，瓦西里耶夫先生，您没考虑到最近的国际行情吧。这种货物的价格最近上涨了。我们可以通过有竞争力的材料来验证我们价格。对吧?
——是的，这是和德国公司签的合同。
——我们知道这份合同，但是，瓦西里耶夫先生，它不能证明你们的价格就是合理的。合同是五个月之前签的。
——是的，王先生，你说的对，但是合同价可以是我们谈判的基础价格。或许，我们可以先不谈合同总价，先来讨论团体价格和仓位价格。
——原则上是可以的，但是我们还没来得及准备好合同价格的明细。我们今天可以讨论团体价格。
——好的。可以给我们看一下你们的团体价格吗?我们想和我们的比较一下。
——给您。
——你们的团体价格和我们不一样。我们想更仔细地比较一下。您可以把这份资料发给我吗?
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第二节
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对话1
——王先生，我们收到了你们的建材提供报价，你们是怎么看的呢?
——我们把你们提供的报价和上个月与你们签的合同做了比较，发现你们的价格上涨了10%。
——怎么会呢?要知道,我们进行核算的时候都是按照合同上的价格核算的。
——我们知道，但是我们认为你们根据建材的平均价格进行核算是不对的。
对话2
——瓦西里耶夫先生，考虑到我们的要求，您答应过我们重新进行定价。
——是的，我们接受你们的要求。我们提出的新价格是120美元。
——啊，我们觉得价格太高了。
——那你们提议多少呢?
——60美元。
——抱歉，瓦西里耶夫先生，您没考虑到最近的国际行情吧。这种货物的价格最近上涨了。我们可以通过有竞争力的材料来验证我们价格。对吧?
——是的，这是和德国公司签的合同。
——我们知道这份合同，但是，瓦西里耶夫先生，它不能证明你们的价格就是合理的。合同是五个月之前签的。
——是的，王先生，你说的对，但是合同价可以是我们谈判的基础价格。或许，我们可以先不谈合同总价，先来讨论团体价格和仓位价格。
——原则上是可以的，但是我们还没来得及准备好合同价格的明细。我们今天可以讨论团体价格。
——好的。可以给我们看一下你们的团体价格吗?我们想和我们的比较一下。
——给您。
——你们的团体价格和我们不一样。我们想更仔细地比较一下。您可以把这份资料发给我吗?
——可以，给您。
——让我们两三天后再继续我们的谈判。
第二节
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对话1
А.王先生，我们已经收到了您的建筑材料的报价了。您怎么看？
Б.我们将您的报价与上个月我们签订的合同进行了比较，发现您的价格涨了10%。
A：怎么会呢！我们是根据上个月的合同核算报价的。
Б.我们知道了，但是我们认为你们根据建材平均单价核算出的价格是错误的。
对话2
А：瓦西里耶夫先生，您答应过要考虑我们的要求重新定合同总价的吧？
Б：是的，我们考虑了你们的要求。我们提出新的价格是120美元。
А：啊……我们认为这个价格太高了。
Б：那你们的提议是？
А：你们总价的一半（60美元）。
Б：抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能最近没有关注国际行情。最近这些货物的价格上涨了。我们可以通过竞争对手的的材料价格来确定我们的价格，您觉得呢？
А：可以，这是我们和一家德国公司签订的合同。
Б：我们知道这个合同，瓦西里耶夫先生，但是它不能证明你们价格的合理性。这份合同是五个月前签订的。
А：好吧，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。可以的话，我们把合同总价的审核暂且放一边，我们先来讨论一下团体价格和仓位价格吧！
Б：原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以讨论一下团体价格。
А：好的。请允许我们看一下你们团体价格的结算，我们想要将其和我们的对比一下。
Б：给您。
А：好的，你们的团体价格和我们的不同。我们想要更仔细地比对一下。您可以把你们的材料给我们吗？
Б：可以，给。
А：那我们就两三天后再进行谈判。
对话一
-王先生，我们收到了你们的建材供货报价，您觉得怎么样?（此句原文逻辑似有不通之处）
-我们通过比较发现，你们的报价比上个月我们双方签的合同里的价格贵10%。
-这不可能啊，要知道我们就是依据这些合同算的价格呀。
-这些我们明白，但是我们认为，您们不应该用这些建材的具体加权平均成本来算价格。
对话二
王-瓦西里耶夫先生，您说会针对我们的请求重新考虑一下你们的总价。
瓦-是的，我们考虑了你们的请求，我们给出的新价格是120美元
王-我们觉得价格还是太高了。
瓦-那你们的心理价是?
王-60美元。
瓦-不好意思，瓦西里耶夫先生 （原文为瓦西里耶夫，但是似为王先生更符合逻辑），但是您没有考虑到现在的国际行情，最近这些商品的价格已经上涨了。我们可以提供具体的材料证明这一点，您有具体的证明材料吗？
王-有，您看，这是我们和德国公司签的合同。
瓦-这合同我们知道，但是它是五个月前签的，不能说明你们的价格很合理。
王-王先生（此处似用瓦西里耶夫更为妥当），您说得对，但是我们可以以这份合同为基础进行磋商。不过，要不我们先不谈总价了，先来谈一下团体价格和持仓价格吧?
瓦-原则上我们不反对，不过我们还没完全定下合同的报价标准和明细，我们先讨论团体价吧。
王-行，请给我们看一下你们算的团体价，我们要和我们的标准比对一下。
瓦-给。
王-你们给出的团体价和我们算的有出入，我们要再仔细比对研究一下，您把能把材料给我们一份吗
瓦-好的，给您。
王-我们两三天后再谈吧。
对话一
-王先生，我们收到了您对于建材供应的报价，你们是怎么考虑的？
-我们对您的报价和上个月我们签订的合同进行了比较，觉得你们的价格高了10%。
-这不可能，我们根据合同进行了估价。
-我们清楚，但是我们认为您根据建材的平均后单价进行的估算是不正确的。
对话二
-瓦西里耶夫先生，你说过根据我们的请求重新考虑一下合同的总价。
-是的，我们看到了你的请求，我们的新定价是120美金。
-这个价格太高了。
-那您认为呢？
-您价格的一半。
-抱歉，瓦西里耶夫先生，但是您没注意到最近的国际价格，这种商品的价格最近上涨了，我们可以根据竞争对手的价格来确定，您认为呢？
-好，这是合同，与一家德国公司签订的。
-我们了解，但是他不能证明你们提的价格是合理的，他是5个月前签订的。
-对，王经理，您是对的。但这个合同是我们商谈的基础，我们先把合同的总价放在一边，先来讨论一下团购价格和特价。
-同意，请让我们先看一下您的团购估价，然后我们进行一下比较。
-好的。
-果然，您的团购价格和我们不一样，我们想仔细对比一下，可以把您的材料也给我们吗？
-行，给您。
-那两到三天后我们接着谈。
对话一
-王先生，我们收到了您对于建材供应的报价，你们是怎么考虑的？
-我们对您的报价和上个月我们签订的合同进行了比较，觉得你们的价格高了10%。
-这不可能，我们根据合同进行了估价。
-我们清楚，但是我们认为您根据建材的平均后单价进行的估算是不正确的。
对话二
-瓦西里耶夫先生，你说过根据我们的请求重新考虑一下合同的总价。
-是的，我们看到了你的请求，我们的新定价是120美金。
-这个价格太高了。
-那您认为呢？
-您价格的一半。
-抱歉，瓦西里耶夫先生，但是您没注意到最近的国际价格，这种商品的价格最近上涨了，我们可以根据竞争对手的价格来确定，您认为呢？
-好，这是合同，与一家德国公司签订的。
-我们了解，但是他不能证明你们提的价格是合理的，他是5个月前签订的。
-对，王经理，您是对的。但这个合同是我们商谈的基础，我们先把合同的总价放在一边，先来讨论一下团购价格和特价。
-同意，请让我们先看一下您的团购估价，然后我们进行一下比较。
-好的。
-果然，您的团购价格和我们不一样，我们想仔细对比一下，可以把您的材料也给我们吗？
-行，给您。
-那两到三天后我们接着谈。
对话1
-您好，王先生，我们已经收到了你们的建材回盘报价单，你们有什么想法吗？
-我们将你们的报价和我们上个月签的合同进行了比照，发现你们的报价比合同上的价格高了10%。
-怎么会呢？我们可是按照合同的价格来进行核算的。
-我们知道，但是我们想你们根据这些材料的平均价格来进行结算是不对的。
对话2
-瓦西里耶夫先生，您答应过修改总价时会考虑到我们的请求。
-是的，我们考虑到你们的请求了。我们的新价格是120美元。
-哦，我们觉得这个价格太高了。
-你们出价多少？
-你们价格的一半。
-抱歉，瓦西里耶夫先生，您没关注最新的国际行情吧。这类货物的价格最近已经上涨了。我们可以用竞争对手的价格来进行确认，您觉得呢？
-好的，这是我们和德国一家公司签的合同。
-我们知道这个合同，但是这并不能证明你们价格的合理性，瓦西里耶夫先生，这个合同是五个月前签的了。
-是的，你说得对，王先生。但是这个合同是我们商谈的基础，也许我们可以稍后再考虑合同的总价，先来讨论一下团购价和特价。
-原则上是可以的，但我们还没来得及准备好完整的价格明细，不过今天我们可以先讨论一下团体价。
-好的。请允许我看看你们团体价格的计算方式，我们想与我们的对比一下。
-请看。
-我们的团体价和你们的确实不一样。我们想更精确地对比一下。您能把你们的这份资料给我们吗？
-好的，给。
-两三天后我们再继续商谈吧。
对话1
—王先生，我们已经收到了你们的建材供货报价，你们有什么看法？
—我们对比了一下上个月前的合同和当前的报价，发现你们的价格提高了10%。
—我没想到会这样，我们明明是根据我们的合同进行计算的。
—我们明白了，但我们认为，你们按照这些材料的平均单价计算出来的结果是不对的。
对话2
—瓦西里耶夫先生，你答应过会考虑我们的诉求，重新商订产品的价格。
—是的，我们考虑到了你们的诉求，我们现在把价格订在120美元。
—诶，我们还是觉得有点太高了。
—那你们的建议是？
—现在价格的一半。
—抱歉，瓦西里耶夫先生，您应该还不了解最近此产品的国际价格，这类产品的价格已经上涨了，我们可以通过竞争公司的资料来确认这一点，您看？
—是的，我这就有一份和德国一家公司签订的合同。
—我们知道这份合同，但是它是五个月之前签署的，不能证明你们的价格的准确性。
—是的，王先生，您说的对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但我们能否先不谈合同总价格，先从团体价格和仓位价格谈起呢？
—原则上是可以的，但我们还没来得及准备合同整体的价格明细，我们就先谈团体价格吧。
—我同意，能让我看一下你们的团体价目单吗，我们想和我们的对比一下。
—请看。
—嗯，你们的团体价和我们的不一样，我想仔细对比一下，能把你们的材料给我吗？
—可以。
—让我们两三天后再谈判吧。
对话1
A：王先生，我们已经收到您发来的建筑材料报价了。您还有什么想法吗？
B：我们把您的报价和上个月同贵公司签订的合同对比了一下，发现您的价格上涨了10%
A：没错，这是因为我们在结算时使用的是这个合同。。
B：我们知道，但是我们觉得用这些材料的单位平均重量成本来制定价格不太妥当。
对话2
A：瓦西里耶夫先生，您鉴于我们的请求答应了重新考虑总价。
B：是的，我们考虑了你们的请求。我们的最新价格是120美元。
A：哦，我们认为还是太高了。
B：那你们觉得什么价格合适呢？
A：原价的一半。
B：不好意思，瓦西里耶夫先生，恕我们不得不考虑最新国际行情。这些商品最近已经涨价了。我们可以保证我们的价格是很有竞争力的，您觉得呢？
A：嗯嗯，您看，这是和德国公司签订的合同。
B：瓦西里耶夫先生，我们知道这个合同，但是它不能作为您出价的依据，因为它是五个月前签订的。
A：好的，王先生，您说的对，但是它可以作为我们谈判的基础。或许我们可以暂缓考虑总价，先商量商量群价。
B：原则上是可以的，但是我们来不及分别讨论这些价格了。我们可以今天就讨论群价。
A：可以。请允许我看一下你们的群价核算吧。
B：请看。
A：好的，你们的群价和我们的不同。我们想更仔细地对比一下。您可以把这些资料借给我们吗？
B：可以。
A：让我们2-3天后再开始商谈吧。
对话1
A：王先生，我们已经收到您发来的建筑材料报价了。您还有什么想法吗？
B：我们把您的报价和上个月同贵公司签订的合同对比了一下，发现您的价格上涨了10%
A：没错，这是因为我们在结算时使用的是这个合同。。
B：我们知道，但是我们觉得用这些材料的单位平均重量成本来制定价格不太妥当。
对话2
A：瓦西里耶夫先生，您鉴于我们的请求答应了重新考虑总价。
B：是的，我们考虑了你们的请求。我们的最新价格是120美元。
A：哦，我们认为还是太高了。
B：那你们觉得什么价格合适呢？
A：原价的一半。
B：不好意思，瓦西里耶夫先生，恕我们不得不考虑最新国际行情。这些商品最近已经涨价了。我们可以保证我们的价格是很有竞争力的，您觉得呢？
A：嗯嗯，您看，这是和德国公司签订的合同。
B：瓦西里耶夫先生，我们知道这个合同，但是它不能作为您出价的依据，因为它是五个月前签订的。
A：好的，王先生，您说的对，但是它可以作为我们谈判的基础。或许我们可以暂缓考虑总价，先商量商量群价。
B：原则上是可以的，但是我们来不及分别讨论这些价格了。我们可以今天就讨论群价。
A：可以。请允许我看一下你们的群价核算吧。
B：请看。
A：好的，你们的群价和我们的不同。我们想更仔细地对比一下。您可以把这些资料借给我们吗？
B：可以。
A：让我们2-3天后再开始商谈吧。
对话1
—王先生，我们已经收到您的建筑材料供货报价，您意下如何呢？
—我们将您的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，发现价格上涨了10％。
—怎么可能呢！关键是我们在价格核算中用的就是这份合同。
—我们知道，但我们认为，可能是你们计算材料单位均价时弄错了。
对话2
—瓦西里耶夫先生，您答应考虑我们的要求修改合同的总价。
—是的，我们考虑了您的要求。我们新的定价是一百二十美元。
—哦，我们觉得价格太高了。
—那您觉得多少钱合适？
—六十美元。
—抱歉，瓦西里耶夫先生，但您没有考虑最新的国际行情。这些货物的价格最近有所上涨。我们可以用同行的价格来证明我们的定价，那您这边呢？
—可以。这是与一家德国公司签订的合同。
—我们知道这份合同，但是不能证明你们的价格合适，瓦西里耶夫先生。 它是五个月前签订的。
—是的，王先生，您是对的，但是这份合同可以作为谈判的基础。我们先不谈总价差额的事，先来谈谈团购价和订舱价格？
—原则上可以，但我们没有时间准备合同价格的完整明细。我们今天可以讨论团体价格。
—好的。让我看看您的团体价格，我们想与我们的价格进行比较。
—给您。
—好的，您的团体价格与我们的不一样。 我们想更仔细地比较一下。 您可以将您的资料给我们吗？
—好的，给您。
—那我们在2-3天内再进行谈判。
对话1
—王先生，我们已经收到您关于建筑材料供应的回盘。您有什么建议？
—我们将您的报价与上个月与您公司签订的合同进行了比较，发现您的价格提高了10％。
—怎么会这样！关键是我们在计算中就使用了这个合同。
—我们知道，但我们认为，您根据这些材料的单价来计算价格是错误的。
对话2
—瓦西里耶夫先生，您答应考虑我们的要求，修改合同的总价对吗？
—是的，我们已考虑到您的要求。我们新的价格是120美元。
—哎呀，我觉得这对我们来说还是太高了。
—你有什么建议？
—一半的价钱60美元。
—抱歉，瓦西里耶夫先生，但您没有考虑最新的国际报价。 这类商品的价格最近有所上涨。我们想用同行业竞争公司的材料来证明我们的价格，可以吗？
—好的，这是与一家德国公司签订的合同。
—我们知道这份合同，但是这不能作为您价格合理的证明，瓦西里耶夫先生。它是五个月前签署的。
—是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为谈判的基础。但可能我们推迟对合同总价的审议，先讨论一下团体价格和持仓价格？
—原则上不行，但是我们没有时间准备合同价格的完整明细。我们可以今天讨论团体价格。
—可以。让我看看您的团体价格计算，我们想将其与我们的价格进行比较。
—好的。
—是的，您的团体价格与我们的团体价格不同。 我们想更仔细地比较它们。 您可以将您的资料给我们一份吗？
—当然可以。
—我们2、3天后再谈判吧。
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