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  2018级2班狄京艳 • 2021-04-10

  对话1

  -王先生，我们已经收到了你们的建材报价了。您还有什么想法吗？

  -我们比较了上个月和你们公司签的合同中的报价，发现建材价格提高了10%。

  -怎么可能！我们是按照合同来估算报价的。

  -我们知道，但我们认为你们在按建材均重单价计算时出错了。

   

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应了要考虑我们重新修订合同中总价的请求的。

  -是的，我们很重视你们的请求。我们的新报价是120美元。

  -哦，我们认为这个价实在太高了。

  -那您觉得多少才算合适呢？

  -60美元。

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，可您应该关注一下最新的国际报价行情。最近这类商品的价格已经上升了。我们可以用竞争对手的材料来证实我们的定价，那您可以吗？

  -当然，您看这份和德国公司签的合同。

  -我们了解过这份合同，但这并不能证明你们报价是合理的。毕竟这是5个月前签下的了。

  -王先生，您说的没错，但这份合同可以作为我们谈判的基础。这样吧，我们先别谈修改合同总价的事了，来谈谈团购价和仓位价格吧。

  -原则上来说是可以的，但我们还没来得及完整的合同价格明细。我们今天可以先讨论一下团购价。

  -好的。请让我们看一下你们定的团购价吧，我们想跟我们的定价作个对比。

  -请看。

  -嗯。我们双方定的团购价不一样。我们想更仔细地对比一下，您能把相关材料给我们一份吗？

  -给您。

  -那我们就在2-3天后再继续谈吧。

  对话1

  -王先生，我们已经收到了你们的建材报价了。您还有什么想法吗？

  -我们比较了上个月和你们公司签的合同中的报价，发现建材价格提高了10%。

  -怎么可能！我们是按照合同来估算报价的。

  -我们知道，但我们认为你们在按建材均重单价计算时出错了。

   

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应了要考虑我们重新修订合同中总价的请求的。

  -是的，我们很重视你们的请求。我们的新报价是120美元。

  -哦，我们认为这个价实在太高了。

  -那您觉得多少才算合适呢？

  -60美元。

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，可您应该关注一下最新的国际报价行情。最近这类商品的价格已经上升了。我们可以用竞争对手的材料来证实我们的定价，那您可以吗？

  -当然，您看这份和德国公司签的合同。

  -我们了解过这份合同，但这并不能证明你们报价是合理的。毕竟这是5个月前签下的了。

  -王先生，您说的没错，但这份合同可以作为我们谈判的基础。这样吧，我们先别谈修改合同总价的事了，来谈谈团购价和仓位价格吧。

  -原则上来说是可以的，但我们还没来得及完整的合同价格明细。我们今天可以先讨论一下团购价。

  -好的。请让我们看一下你们定的团购价吧，我们想跟我们的定价作个对比。

  -请看。

  -嗯。我们双方定的团购价不一样。我们想更仔细地对比一下，您能把相关材料给我们一份吗？

  -给您。

  -那我们就在2-3天后再继续谈吧。

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  2018级2班狄京艳 • 2021-04-10

  对话1

  -王先生，我们已经收到了你们的建材报价了。您还有什么想法吗？

  -我们比较了上个月和你们公司签的合同中的报价，发现建材价格提高了10%。

  -怎么可能！我们是按照合同来估算报价的。

  -我们知道，但我们认为你们在按建材均重单价计算时出错了。

   

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应了要考虑我们重新修订合同中总价的请求的。

  -是的，我们很重视你们的请求。我们的新报价是120美元。

  -哦，我们认为这个价实在太高了。

  -那您觉得多少才算合适呢？

  -60美元。

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，可您应该关注一下最新的国际报价行情。最近这类商品的价格已经上升了。我们可以用竞争对手的材料来证实我们的定价，那您可以吗？

  -当然，您看这份和德国公司签的合同。

  -我们了解过这份合同，但这并不能证明你们报价是合理的。毕竟这是5个月前签下的了。

  -王先生，您说的没错，但这份合同可以作为我们谈判的基础。这样吧，我们先别谈修改合同总价的事了，来谈谈团购价和仓位价格吧。

  -原则上来说是可以的，但我们还没来得及完整的合同价格明细。我们今天可以先讨论一下团购价。

  -好的。请让我们看一下你们定的团购价吧，我们想跟我们的定价作个对比。

  -请看。

  -嗯。我们双方定的团购价不一样。我们想更仔细地对比一下，您能把相关材料给我们一份吗？

  -给您。

  -那我们就在2-3天后再继续谈吧。

  对话1

  -王先生，我们已经收到了你们的建材报价了。您还有什么想法吗？

  -我们比较了上个月和你们公司签的合同中的报价，发现建材价格提高了10%。

  -怎么可能！我们是按照合同来估算报价的。

  -我们知道，但我们认为你们在按建材均重单价计算时出错了。

   

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应了要考虑我们重新修订合同中总价的请求的。

  -是的，我们很重视你们的请求。我们的新报价是120美元。

  -哦，我们认为这个价实在太高了。

  -那您觉得多少才算合适呢？

  -60美元。

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，可您应该关注一下最新的国际报价行情。最近这类商品的价格已经上升了。我们可以用竞争对手的材料来证实我们的定价，那您可以吗？

  -当然，您看这份和德国公司签的合同。

  -我们了解过这份合同，但这并不能证明你们报价是合理的。毕竟这是5个月前签下的了。

  -王先生，您说的没错，但这份合同可以作为我们谈判的基础。这样吧，我们先别谈修改合同总价的事了，来谈谈团购价和仓位价格吧。

  -原则上来说是可以的，但我们还没来得及完整的合同价格明细。我们今天可以先讨论一下团购价。

  -好的。请让我们看一下你们定的团购价吧，我们想跟我们的定价作个对比。

  -请看。

  -嗯。我们双方定的团购价不一样。我们想更仔细地对比一下，您能把相关材料给我们一份吗？

  -给您。

  -那我们就在2-3天后再继续谈吧。

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  2018级2班郭家彤 • 2021-04-10

  对话1

  -王先生，我收到了你们的建材报价。您的意见呢？

  -我们对比了上个月您公司签署的合同报价，发现您的价格提高了10%。

  -怎么可能，事实上我们是用合同进行核算的。

  -我们知道，不过，我认为你们弄错了。你们是根据用材料单位均价计算的价格。

  对话2

  -瓦西利耶夫先生，您承诺过会考虑我们的需求重新核定合同总价的。

  -是的，我们考虑了您的请求。我们的新价格是120 美元。

  -我方认为，这价格太贵了。

  -那您建议的价格是？

  -60美元

  -不好意思，瓦西利耶夫先生。您能不能考虑一下最近的国际行情。最近这批产品的价格都上涨了。我们可以用我们竞争对手签署的材料来确认我们的价格，那您呢？

  -我们也能，这是我们和一家德国公司签订的合同。

  -我们知道这份合同，不过这不能证明您价格就合适，这是五个月前的合同了。

  -是的，王先生。您说的对，不过这份合同可以用来作为我们协商的基础。我们的合同总价稍后再谈，我们先谈谈团体价格和位置价格吧。

  -原则上可以。但是我们还没来得及准备完整的合同划分。我们今天就协商团体价格吧。

  -好的

  -那么，你们的团体价和我们不一样，我们想要仔细的进行对比。你能不能把材料给我们。

  -好的，给您。

  -我们两三天后重新谈判吧。

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  杨子煜 • 2021-04-10

  对话1

  —王先生，我们收到了您关于提供建材的报价，想了解一下具体情况。

  —我们将您的报价与上个月双方签订的合同价做了对比，发现您的价格高了10%。

  —这怎么可能！要知道，我们在进行估算时使用了合同价。

  —我们知道，但我们觉得您根据建材的平均单价进行估算的结果，是不正确的。

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，您之前答应过根据我方的要求重新定价。

  —是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。

  —啊......我们觉得，这个价格太高了。

  —那您方提议多少呢？

  —60美元。

  —不好意思，瓦西里耶夫先生，您没有注意到最新的国际行情。这种货物的价格最近已经上涨了。我们可以通过竞争对手的材料确定我们的价格，对吗？

  —是的，合同是和德国公司签订的。

  —我们知道这个合同，但是它不能作为您方价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。合同是五个月前签订的。

  —是的，王先生，您说得对。但是这个合同价可以作为我们谈判的基准价格。但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？

  —原则上，是可以的，但我们没有来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以讨论团体价格。

  —好的。

  —您方的团体价格与我方不同。我们想仔细对比一下双方价格。您可以把您方的材料发给我们吗？

  —可以，给您。

  —让我们两三天之后再继续我们的谈判。

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  2018级1班周可欣 • 2021-04-10

  1

   

  -王先生，我们收到了您提供的建筑材料的报价，您的想法是什么？

  -我们把您的报价和我们上个月签订的合同进行了比较，发现您的报价被抬高了10%。

  -啊！在计算时，我们使用的是这个合同里的报价。

  -我们知道，但是我们认为您用这些材料的平均单价计算价格是错误的。

   

  2

   

   

  -瓦西里耶夫先生，您答应过根据我们的要求重新考虑合同总价。

  -是的，我们考虑了你们的要求。我们新的价格是120美元。

  -啊，我们觉得这个价格太高了。

  -那你们希望的价格是多少？

  -你们的一半。

  -不好意思，瓦西里耶夫先生，您最近应该没有关注国际行情。最近这些商品的价格上涨了。可以通过其它公司的的材料价格来确定我司的价格，您觉得呢？

  -可以，这是和一家德国公司签的合同。

  -我们知道这个合同，但是它不能证明你价格的合理性，瓦西里耶夫先生。因为这份合同是五个月前签的。

  -是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。我们能否推迟对合同价格的审查，从而先讨论一下团体价格和仓位价格呢？

  -原则上我们不介意，但是我们准备好完整的合同。我们今天可以讨论一下团体价格。

  -如果您不介意我们想看一下你们团体价格的计算，我们想把它和我们的对比一下。

  -给您。

  -好的，你们的团体价格和我们的不太一样。我们想要更仔细地比较一下。您可以把资料给我们吗？

  -可以。

  -我们两、三天后再进行谈判。

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  2018级1班周可欣 • 2021-04-10

  1

   

  -王先生，我们收到了您提供的建筑材料的报价，您的想法是什么？

  -我们把您的报价和我们上个月签订的合同进行了比较，发现您的报价被抬高了10%。

  -啊！在计算时，我们使用的是这个合同里的报价。

  -我们知道，但是我们认为您用这些材料的平均单价计算价格是错误的。

   

  2

   

   

  -瓦西里耶夫先生，您答应过根据我们的要求重新考虑合同总价。

  -是的，我们考虑了你们的要求。我们新的价格是120美元。

  -啊，我们觉得这个价格太高了。

  -那你们希望的价格是多少？

  -你们的一半。

  -不好意思，瓦西里耶夫先生，您最近应该没有关注国际行情。最近这些商品的价格上涨了。可以通过其它公司的的材料价格来确定我司的价格，您觉得呢？

  -可以，这是和一家德国公司签的合同。

  -我们知道这个合同，但是它不能证明你价格的合理性，瓦西里耶夫先生。因为这份合同是五个月前签的。

  -是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。我们能否推迟对合同价格的审查，从而先讨论一下团体价格和仓位价格呢？

  -原则上我们不介意，但是我们准备好完整的合同。我们今天可以讨论一下团体价格。

  -如果您不介意我们想看一下你们团体价格的计算，我们想把它和我们的对比一下。

  -给您。

  -好的，你们的团体价格和我们的不太一样。我们想要更仔细地比较一下。您可以把资料给我们吗？

  -可以。

  -我们两、三天后再进行谈判。

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  王冯军 • 2021-04-10

  对话1

  —王先生，我们已经收到了你们的建材供货报价，你们有什么看法？

  —我们对比了一下上个月前的合同和当前的报价，发现你们的价格提高了10%。

  —我没想到会这样，我们明明是根据我们的合同进行计算的。

  —我们明白了，但我们认为，你们按照这些材料的平均单价计算出来的结果是不对的。

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，你答应过会考虑我们的诉求，重新商订产品的价格。

  —是的，我们考虑到了你们的诉求，我们现在把价格订在120美元。

  —诶，我们还是觉得有点太高了。

  —那你们的建议是？

  —现在价格的一半。

  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您应该还不了解最近此产品的国际价格，这类产品的价格已经上涨了，我们可以通过竞争公司的资料来确认这一点，您看？

  —是的，我这就有一份和德国一家公司签订的合同。

  —我们知道这份合同，但是它是五个月之前签署的，不能证明你们的价格的准确性。

  —是的，王先生，您说的对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但我们能否先不谈合同总价格，先从团体价格和仓位价格谈起呢？

  —原则上是可以的，但我们还没来得及准备合同整体的价格明细，我们就先谈团体价格吧。

  —我同意，能让我看一下你们的团体价目单吗，我们想和我们的对比一下。

  —请看。

  —嗯，你们的团体价和我们的不一样，我想仔细对比一下，能把你们的材料给我吗？

  —可以。

  —让我们两三天后再谈判吧。

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• 
  王冯军 • 2021-04-10

  对话1

  —王先生，我们已经收到了你们的建材供货报价，你们有什么看法？

  —我们对比了一下上个月前的合同和当前的报价，发现你们的价格提高了10%。

  —我没想到会这样，我们明明是根据我们的合同进行计算的。

  —我们明白了，但我们认为，你们按照这些材料的平均单价计算出来的结果是不对的。

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，你答应过会考虑我们的诉求，重新商订产品的价格。

  —是的，我们考虑到了你们的诉求，我们现在把价格订在120美元。

  —诶，我们还是觉得有点太高了。

  —那你们的建议是？

  —现在价格的一半。

  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您应该还不了解最近此产品的国际价格，这类产品的价格已经上涨了，我们可以通过竞争公司的资料来确认这一点，您看？

  —是的，我这就有一份和德国一家公司签订的合同。

  —我们知道这份合同，但是它是五个月之前签署的，不能证明你们的价格的准确性。

  —是的，王先生，您说的对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但我们能否先不谈合同总价格，先从团体价格和仓位价格谈起呢？

  —原则上是可以的，但我们还没来得及准备合同整体的价格明细，我们就先谈团体价格吧。

  —我同意，能让我看一下你们的团体价目单吗，我们想和我们的对比一下。

  —请看。

  —嗯，你们的团体价和我们的不一样，我想仔细对比一下，能把你们的材料给我吗？

  —可以。

  —让我们两三天后再谈判吧。

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• 
  王冯军 • 2021-04-10

  对话1

  —王先生，我们已经收到了你们建材供货报价，您们有什么看法？

  —我们对比了一下上个月前的合同和报价，发现你们的价格提高了10%。

  —我没想到会这样，我们明明是根据我们的合同进行计算的。

  —我们明白了，但我们认为，你们按照这些材料的平均单价计算出来的结果是不对的。

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，你答应过会考虑我们的诉求，重新商订产品的价格。

  —是的，我们考虑到了你们的诉求，我们现在把价格订在120美元。

  —诶，我们还是觉得有点太高了。

  —那你们的建议是？

  —现在价格的一半。

  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您应该还不了解最近此产品的国际价格，这类产品的价格已经上涨了，我们可以通过竞争公司的资料来确认这一点，您认为怎么样？

  —是的，我这就有一份和德国一家公司签订的合同。

  —我们知道这份合同，但是它是五个月之前签署的，不能证明你们的价格的准确性。

  —是的，王先生，您说的对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但我们能否先不谈合同总价格，先从团体价格和仓位价格谈起呢？

  —原则上是可以的，但我们还没来得及准备合同整体的价格明细，我们就先谈团体价格吧。

  —我同意，能让我看一下你们的团体价目单吗，我们想和我们的对比一下。

  —请看。

  —嗯，你们的团体价和我们的不一样，我想仔细对比一下，能把你们的材料给我吗？

  —可以。

  —让我们两三天后再谈判吧。

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  2018级3班刘思玥 • 2021-04-10

  对话1

  A.王先生，我们已经收到了贵公司供应建筑材料的回盘。贵公司有什么不满意的吗？

  B.我们将您方的报价与上个月同贵公司签订的合同进行了对比，发现价格提高了10％。

  A.怎么可能？要知道我们在计算时使用的就是合同中的价格呀。

  B.这个我们知道，但我方认为，您方根据中等重量的材料单价来进行计算是不正确的。

   

  对话2

  ——你好，瓦西里耶夫先生，您承诺过会考虑我方的要求降低合同总价的。

  ——没错，我们已经考虑过您方的要求了。所以我们改成了120美元。

  ——这样啊，但是我们认为，这个价格还是有点太高了。

  ——那你们想多少？

  ——合同的总额的一半，怎么样？

  ——这恐怕不行，瓦西里耶夫先生，您可能没有了解最近的国际行情。这类货物的价格最近涨了不少。或许我们可以通过比价资料来确定我们的价格，您觉得呢？

  ——行，这是我们与一家德国公司签订的合同。

  ——我们知道这份合同，但是它不能证明您方价格是合理的，瓦西里耶夫先生，要知道这份合同可是五个月前签订的呀。

  ——是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。不过，也许我们可以将合同总价暂且放在一边，先来谈谈团购价和仓位价格，您意下如何？

  ——原则上可以，但是鉴于我们还没准备好完整的合同价格明细，今天就先谈谈团购价吧。

  ——好的。请让我看看您方团购价的计算书，我们想将其同我方的进行比对。

  ——给您。

  ——好的，您方的团购价与我方不同。 我们想更仔细地比对下。您方便给下相关资料吗?

  ——没问题，给您 。

  ——好的，那我们大概两三后再继续谈判吧。

   

  
   

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  2018级1班翟鑫悦 • 2021-04-10

   

  对话1

  ——王先生，我们收到了贵方关于提供建材的报价，请问您有什么想法？

  ——我们把贵方提供的报价和上个月签订的合同价进行了对比，发现价格提高了10%。

  ——怎么会呢，我们是按合同价进行计算的。

  ——我们知道，可能是你们按建材平均单价计算时算错了。

   

  对话2

  ——瓦西里耶夫先生，您之前承诺了根据我们的要求重新定合同总价。

  ——是的，我们考虑过你们的要求了。新的价格是120美元。

  ——啊，我们觉得这个价格有点太高了。

  ——那你们觉得多少合适？

  ——您定价的一半。

  ——不好意思，瓦西里耶夫先生，您可能没有关注最近的国际行情，最近在这种商品涨价了。我们能从竞争公司的材料来证明我们的价格，您说呢？

  ——是的，这是跟德国公司签的合同。

  ——我们知道这份合同，但它并不能证明您的价格是合理的，因为这是5个月之前签的了。

  ——是，王先生，您是对的，但是这份合同可以作为我们谈判的基准。但是，也许我们可以先不谈总价，先谈团购价和持仓价。

  ——原则上可以，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细，那我们今天就谈团购价吧。

  ——行。请先给我们看看你们的价格，我想跟我们的做一下对比。

  ——给。

  ——你们的团购价跟我们的不一样，我想在仔细对比一下，您能给我发一下你们的资料吗？

  ——好的。

  ——那我们过两三天再谈。

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  2018级1班翟鑫悦 • 2021-04-10

   

  对话1

  ——王先生，我们收到了贵方关于提供建材的报价，请问您有什么想法？

  ——我们把贵方提供的报价和上个月签订的合同价进行了对比，发现价格提高了10%。

  ——怎么会呢，我们是按合同价进行计算的。

  ——我们知道，可能是你们按建材平均单价计算时算错了。

   

  对话2

  ——瓦西里耶夫先生，您之前承诺了根据我们的要求重新定合同总价。

  ——是的，我们考虑过你们的要求了。新的价格是120美元。

  ——啊，我们觉得这个价格有点太高了。

  ——那你们觉得多少合适？

  ——您定价的一半。

  ——不好意思，瓦西里耶夫先生，您可能没有关注最近的国际行情，最近在这种商品涨价了。我们能从竞争公司的材料来证明我们的价格，您说呢？

  ——是的，这是跟德国公司签的合同。

  ——我们知道这份合同，但它并不能证明您的价格是合理的，因为这是5个月之前签的了。

  ——是，王先生，您是对的，但是这份合同可以作为我们谈判的基准。但是，也许我们可以先不谈总价，先谈团购价和持仓价。

  ——原则上可以，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细，那我们今天就谈团购价吧。

  ——行。请先给我们看看你们的价格，我想跟我们的做一下对比。

  ——给。

  ——你们的团购价跟我们的不一样，我想在仔细对比一下，您能给我发一下你们的资料吗？

  ——好的。

  ——那我们过两三天再谈。

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  2018级3班刘雨婵 • 2021-04-10

  对话1

  A.王先生，我们已经收到了您提供的的建材报价。您有什么想法呢？

  B.我们把您提出的报价，和您上个月签订的合同做了比较，结果发现价格提高了10％。

  A.这不大可能，因为我们在核算的时候，用的就是合同的报价。

  B.我们知道，但是在我们看来，您以平均重量来计算材料的单价是错误的。

   

  对话2

  A.瓦西里耶夫先生，您之前答应过考虑我们的要求来修改合同的定价。

  B.是的，我们考虑过你们的要求。我们的新价格是120美元。

  A.哦，我们觉得太高了。

  B.那你们有什么建议呢？

  B.我们建议定为您价格的一半。

  A.很抱歉，瓦西里耶夫先生，但是您没有考虑到最新的国际报价。这种货物最近涨价了。我们可以用竞争对手的价格来确定我们的价格，您觉得怎么样呢？

  B.好的，这是一份与一家德国公司签订的合同。

  A.我们知道这个合同，但是它不能证明您的价格是正确的，瓦西里耶夫先生，它是五个月前签订的。

  B.是的王先生，您说得对，但是这份合同可以当成我们谈判的基础。不过我们也许可以先不考虑合同价格，先讨论团体价格和仓位价格，您看怎么样？

  A.原则上可以，但我们还没来得及准备完整的合同价格明细单，我们今天先讨论团体价格吧。

  B.好的。请让我看看您的团体价格，和我们的价格进行对比。

  A.给您。

  B.是的，您的团体价格和我们的不同， 我们想更仔细地对比一下。您可以把您的资料发给我们吗？

  A.可以，给您 。

  B.让我们两三天后再接着谈判吧。

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  18级2班艾克丽耶 • 2021-04-10

  对话1

  A：王先生，我们已经收到你们供应建材的报价，您还有其他建议吗？

   B:   我们将您的提案与上个月与你们签订的合同进行了比较，发现您的价格涨了10％。

   A:   不可能呀！我们在计算中是按照合同上的报价走的。

  B:   这一点我们知道，但我认为，根据这些材料的平均单位重量成本来计算价格的方法，存在误差。

   

  对话2

  A：瓦西里耶夫先生，你之前答应会根据我们的要求修改合同的总价。

  B：是的，我们考虑了您的要求，我们的新价格是120美元。

  A：啊……这个价格太高了。

  B：那你们的建议是？

  B：你们总价的一半（60美元）。

  A：瓦西里耶夫先生，您可能没有关注最近的国际行情，这些货物的价格最近上涨了。我们可以用竞争对手的材料报价来确认我们的价格，您觉得呢？

  B：可以，这是与一家德国公司签订的合同。

  A：我们知道这份合同瓦西里耶夫先生，但这不能作为你们价格合理证明，它是五个月前签署的。

  B：您说的对王先生，但是这份合同可以作为谈判的基础。 如果可以，我们把合同总价放在一边，先讨论团体价格和仓位价格？

  A：原则上是可以的，但我们没来得及准备完整的合同价格明细，我们今天可以讨论团体价格。

  B：好，请允许我看看您的团体价格结算，我们想将其与我们的进行比较。

  A：给您。

  B：好的，你们的团体价格与我们的不同，我们想更仔细地比较。 您可以将资料给我们带走吗？

  A：可以。

  B：那我们在2-3天后再进行谈判。

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  2018级3班林玉波 • 2021-04-10

  -王先生，我们收到了贵方关于建筑材料供应的报价。您有什么看法？

  -我们把贵公司的报价和上个月与贵公司签订的合同进行了对比，我们认为，贵方的价格偏高了10%。

  -怎么会。我们是根据合同价核算的。

  -我们知道，但我们认为贵方根据这些材料的平均单价就算是不妥的。

   

   

  -瓦西里耶夫先生，您答应考虑我们的需求，重新定价。

  -是的，我们关注贵方的需求。我们的新价格是120美元。

  -我们觉得这个价格太高了。

  -那您觉得应该多少呢？

  -这个价格的一半。

  -不好意思，瓦西里耶夫先生，但是您可能没有考虑到最新的国际行情。这些商品的价格最近可能有所上涨。我们可以用竞品的资料来确定我们的报价，不是吗？

  -是这样的，这个合同是跟德国签订的。

  -我们知道这个合同。但它不能证明你们的价格合理，瓦西里耶夫先生。那份合同是5个月之前签署的。

  -是的，王先生。您说的对。但是这个合同可以作为我们谈判的基础。不过，是否可以跳过审议合同总价，先讨论一下团体价格和仓位价格呢？

  -原则上可以。但我们没来得及准备好合同价格的全部明细表。我们今天讨论团体价格吧。

  -没关系。方便让我们先看看贵公司的团体价格吗。我们想和自己的价格做一下对比。

  -给您。

  -是的，您的团体价和我们还不一样，我们想再细细对比一下，能把材料给我们一份吗？

  -行，给您。

  -那咱们就两三天后再谈。

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  孜巴阿依 • 2021-04-10

  对话1:

  -王先生，我们收到您提供建筑材料的报价了。

  -我们将您的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，发现您的价格提高了10％。

  -你们很惊讶。这是因为我们在估算中使用了这个合同。

  -我们知道，但是我们认为您根据材料成本的平均单价进行计算是不对的。

  对话2:

  -瓦西里耶夫先生，您答应了我们考虑一下有关修改合同总金额的请求。

  -是的，我们考虑了您的请求。我们新的定价是120美元。

  -哦，我们认为这个价格有点高。

  -那您的建议呢？

  -你们价格的一半。

  -不好意思，瓦西里耶夫先生，但您可能没注意到最近的国际行情。这类的货物价格最近上涨了。我们可以根据竞争对手的材料确定我们的价格，您觉得呢？

  -可以，这是和德国公司签订的合同。

  -我们知道这份合同，瓦西里耶夫先生，但他不能证明你们价格的合理性。这是五个月之前签订的。

  -是的，王先生，您说的对，但这份合同可以作为我们谈判的基础。不过，也许我们可以先把合同总价放到一边，先讨论一下团体价和仓位价格？

  -原则上是可以，但我们还没来得及准备完整的合同价格划分，我们今天可以先讨论团体价。

  -好的。请先看一下你们的团体价格，我们想和我们的价格进行对比。

  -给您。

  -好的，您的团体价格和我们有区别。我们想更仔细地对比。您可以把你们的材料给我们吗？

  -好的，给您。

  -那两三天之后我们再继续谈判吧。

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  孜巴阿依 • 2021-04-10

  对话1:

  -王先生，我们收到您提供建筑材料的报价了。

  -我们将您的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，发现您的价格提高了10％。

  -你们很惊讶。这是因为我们在估算中使用了这个合同。

  -我们知道，但是我们认为您根据材料成本的平均单价进行计算是不对的。

  对话2:

  -瓦西里耶夫先生，您答应了我们考虑一下有关修改合同总金额的请求。

  -是的，我们考虑了您的请求。我们新的定价是120美元。

  -哦，我们认为这个价格有点高。

  -那您的建议呢？

  -你们价格的一半。

  -不好意思，瓦西里耶夫先生，但您可能没注意到最近的国际行情。这类的货物价格最近上涨了。我们可以根据竞争对手的材料确定我们的价格，您觉得呢？

  -可以，这是和德国公司签订的合同。

  -我们知道这份合同，瓦西里耶夫先生，但他不能证明你们价格的合理性。这是五个月之前签订的。

  -是的，王先生，您说的对，但这份合同可以作为我们谈判的基础。不过，也许我们可以先把合同总价放到一边，先讨论一下团体价和仓位价格？

  -原则上是可以，但我们还没来得及准备完整的合同价格划分，我们今天可以先讨论团体价。

  -好的。请先看一下你们的团体价格，我们想和我们的价格进行对比。

  -给您。

  -好的，您的团体价格和我们有区别。我们想更仔细地对比。您可以把你们的材料给我们吗？

  -好的，给您。

  -那两三天之后我们再继续谈判吧。

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  2018级2班宁婉彤 • 2021-04-10

  对话一：

  -王先生，我们收到了你们给建材的报价，请问您这边的想法是什么？

  -我们和跟你们公司上个月签的合同做了比较，发现你们的报价比之前高了10%。

  -这怎么可能！我么都是按照合同核算的。

  -我们知道，但是，我想你们应该在核算单位均价的时候弄错了。

  对话二：

  -瓦西利耶夫先生，您之前答应过，会根据我们的要求重新考虑总价。

  -是的，我们考虑了你们的请求，因此我们的价格定为120美元。

  -哦但是我们还是认为，这个价格还是太高了。

  -那您的建议是？

  -我建议价格再减少一半。

  -不好意思，瓦希里耶夫先生，您可能没有了解近期国际市场的行情。这类产品最近涨价了。我们可以根据比价资料来确定价格，您说呢？

  -可以，您看一下，这是和德国公司签订的合同。

  -我们知道这个合同，但是它不能证明你们给的定价就是准确的。要知道这已经是五个月之前的合同了。

  -是的，王先生，您说的没错。但是这个合同依然可以作为这次谈判的基础。这样，我们先把总价搁置一下，咱们先来谈谈团购价和仓位价吧。

  -原则上可以。只是我们还没有准备好完整的合同价格明细，我们可以先谈谈团购价。

  -没问题，给我们看一下你们的团购价吧，我们比对一下。

  -给。

  -你们的团购价跟我们的还是不一样。我们想要再仔细核对一下，您可以把这个文件发给我吗？

  -好的，给。

  -那我们再过2-3天再进行一次谈判吧。

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  萨家威 • 2021-04-10

  一

  —王先生，我们收到了您对建材的报价。对此您有什么想法？

  —我们与您和我们上个月签署的合同做了对比，您的报价高了百分之十。

  —怎么会呢。我们核算价格用的就是这个合同。

  —是的，但是我们认为，您用质量来核算价格的方式是不对的。

  二

  —瓦西里耶夫先生，您之前说好根据我方的要求重新定价。

  —是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。

  —啊......价格太高了。

  —那您们觉得多少好呢？

  —60美元。

  —不好意思，瓦西里耶夫先生，您不知道最新的国际行情。这种货物的价格最近已经上涨了。我们可以通过竞争对手的材料确定我们的价格，对吗？

  —是的，合同是和德国公司签订的。

  —我们知道这个合同，但是它不能证明您们的价格是合理的，瓦西里耶夫先生。合同是五个月前签订的。

  —是的，王先生，您说得对。这个合同价可以作为我们谈判的基准价格。但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？

  —可以是可以，但我们没有来得及准备完整的合同价格明细。所以我们可以先讨论团体价格。

  —好的。

  —您们的团体价与我们的不同。我们想仔细对比一下双方价格。您可以把您们的材料发给我们吗？

  —可以，给。

  —那我们两三天之后再继续我们的谈判吧。

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  萨家威 • 2021-04-10

  一

  —王先生，我们收到了您对建材的报价。对此您有什么想法？

  —我们与您和我们上个月签署的合同做了对比，您的报价高了百分之十。

  —怎么会呢。我们核算价格用的就是这个合同。

  —是的，但是我们认为，您用质量来核算价格的方式是不对的。

  二

  —瓦西里耶夫先生，您之前说好根据我方的要求重新定价。

  —是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。

  —啊......价格太高了。

  —那您们觉得多少好呢？

  —60美元。

  —不好意思，瓦西里耶夫先生，您不知道最新的国际行情。这种货物的价格最近已经上涨了。我们可以通过竞争对手的材料确定我们的价格，对吗？

  —是的，合同是和德国公司签订的。

  —我们知道这个合同，但是它不能证明您们的价格是合理的，瓦西里耶夫先生。合同是五个月前签订的。

  —是的，王先生，您说得对。这个合同价可以作为我们谈判的基准价格。但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？

  —可以是可以，但我们没有来得及准备完整的合同价格明细。所以我们可以先讨论团体价格。

  —好的。

  —您们的团体价与我们的不同。我们想仔细对比一下双方价格。您可以把您们的材料发给我们吗？

  —可以，给。

  —那我们两三天之后再继续我们的谈判吧。

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  2018级4班陈可兴 • 2021-04-10

  对话1

  —王先生，我们收到了您关于供应建筑材料的报价。您还有什么想法吗？

  —我们将你们的报价与上个月和你们公司签订的合同价进行了对比，发现你们的价格涨了10%。

  —怎么可能！我们在进行核算时使用了合同价。

  —我们知道，但我们觉得你们根据建材的平均单价核算出的价格，是不正确的。

   

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，您之前答应会根据我们的要求重新修订合同的价格。

  —是的，我们考虑过了你们的要求。重新修订的价格是120美元。

  —我们觉得，这个价格太高了。

  —那您觉得价格多少合适？

  —60美元。

  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有关注最近的国际行情，这些货物的价格最近上涨了。我们可以根据竞争对手的材料来确定我们的价格，你们呢？

  —可以，这是我们和德国公司签订的合同。

  —我们知道这个合同，但是它不能证明你们定价的合理性。这个合同是五个月前签订的。

  —是的，您说得对。但是这个合同价可以作为我们谈判的基础。我们或许可以先不讨论合同总价，先谈谈小组价格和立场价格？

  —原则上，是可以的，但我们没有来得及准备完整的合同价格的划分。我们今天可以讨论小组价格。

  —好的。可以看一下你们的小组价格吗？想和我们的对比一下。

  —好的。

  —你们的小组价格和我们的不一样，我们想仔细对比一下。您可以把材料给我们吗？

  —可以，给您。

  —那我们两三天之后再继续谈判。

   

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  姬萍 • 2021-04-10

  对话1

  A.王先生，我们已经收到了贵公司提出的建筑材料报价。您对此有什么看法？

  B.我们将您方的报价与上个月同贵公司签订的合同进行了对比，发现价格提高了10％。

  A.这不可能。我们在核算中使用的是合同中的报价。

  B.我们知道，但我方认为，您方根据重量计算这些材料的单价是不对的。

  对话2

  A.瓦西里耶夫先生，您之前答应过考虑我方的要求重新修改合同定价。

  B.是的，我们考虑过您方的要求了。我们提出的新定价是120美元。

  A.啊...我们认为，这个价格太高了。

  B.那您方有什么建议？

  A.我们建议定为60美元。很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最新的国际报价。此类货物的价格最近有所上涨。我们可以通过竞争对手的材料定价来确定我们的价格，您觉得呢？

  B.是的，这是与一家德国公司签订的合同。

  A.我们知道这份合同，但是瓦西里耶夫先生，它不能证明您方价格是合理的。合同是五个月前签订的。

  B.是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但是，也许我们可以暂时不考虑合同总价，先讨论下团体价和特价如何？

  A.原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细，今天我们可以先讨论团体价格。

  B.好的。请让我看看您方的团体价格计算方式，我们想将其与我方价格进行对比。

  A.您请看。

  B.是的，您方的团体价格与我方不同。 我们想更仔细地对比下双方价格。您可以将您方的资料发给我们吗？

  A.可以，给您 。

  B.让我们两三天后再继续谈判吧。

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  2018级4班陈可兴 • 2021-04-10

  对话1

  —王先生，我们收到了您关于供应建筑材料的报价。您还有什么想法吗？

  —我们将你们的报价与上个月和你们公司签订的合同价进行了对比，发现你们的价格涨了10%。

  —怎么可能！我们在进行核算时使用了合同价。

  —我们知道，但我们觉得你们根据建材的平均单价核算出的价格，是不正确的。

   

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，您之前答应会根据我们的要求重新修订合同的价格。

  —是的，我们考虑过了你们的要求。重新修订的价格是120美元。

  —我们觉得，这个价格太高了。

  —那您觉得价格多少合适？

  —60美元。

  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有关注最近的国际行情，这些货物的价格最近上涨了。我们可以根据竞争对手的材料来确定我们的价格，你们呢？

  —可以，这是我们和德国公司签订的合同。

  —我们知道这个合同，但是它不能证明你们定价的合理性。这个合同是五个月前签订的。

  —是的，您说得对。但是这个合同价可以作为我们谈判的基础。我们或许可以先不讨论合同总价，先谈谈小组价格和立场价格？

  —原则上，是可以的，但我们没有来得及准备完整的合同价格的划分。我们今天可以讨论小组价格。

  —好的。可以看一下你们的小组价格吗？想和我们的对比一下。

  —好的。

  —你们的小组价格和我们的不一样，我们想仔细对比一下。您可以把材料给我们吗？

  —可以，给您。

  —那我们两三天之后再继续谈判。

   

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  杜俊红 • 2021-04-10

  一、

  王先生，我们已经收到了您提出的建筑材料报价，想知道你的想法。

   

  -我们将您的报价与上个月和你们签订的合同进行了比较，发现你们的价格提高了10％。

   

  -不可能呀，我们核算时用的就是合同中的报价。

   

  -我知道，但我认为，您根据平均价格计算出来的报价是不对的。

   

   

   

  二、

   

  -瓦西里耶夫先生，您之前答应过我们考虑重新修改合同定价的事吧。

   

  -是的，我们已经考虑过了。我们提出的新定价是120美元。

   

  -啊？这个价格太高了。

   

  -那您怎么想的？

   

  -我们建议定为60美元。不好意思，您可能没有考虑到最新的国际报价。这件商品的价格最近在上涨。我们可以通过竞争对手的定价来商讨我们的价格，您觉得呢？

   

  -是的，这份合同是与一家德国公司签订的。

   

  -我们知道这份合同，但是先生，它不能证明您给的价格是合理的，况且合同是五个月前签订的。

   

  -也对，王先生，但是合同上的价格还是可以作为谈判的基础。我们先不考虑合同总价，先讨来讨论讨论论下团体价和特价吧？

   

  -可以是可以，但是我们还没来得及准备，今天我们还是先讨论团体价格吧。

   

  -好，我能看看你们的团体价格计算方法吗，我想和我们的比一下。

   

  -请看。

   

  -你们的团体价和我们的不一样，我们想更仔细地对比一下，你能发份资料给我们吗？

   

  -好的。

   

  -那我们过几天再谈吧。

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  18级3班宛慧霖 • 2021-04-10

  对话1

  —王先生，我们已经收到了你们的建材供货报价，你们有什么看法？

  —我们对比了一下上个月签的合同和当前的报价，发现你们的价格提高了10%。

  —这边不太可能，我们明明是根据我们的合同进行计算的。

  —我们明白了，但我们认为，你们按照这些材料的单位质量计算出来的结果是不对的。

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，你答应过会考虑我们的诉求，重新商订产品的价格。

  —是的，我们考虑到了你们的诉求，我们现在把价格订在120美元。

  —诶，我们还是觉得有点太高了。

  —那你们的意思是？

  —现在价格的一半。

  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您应该还不了解最近此产品最新的国际报价，这类产品的价格已经上涨了，我们可以通过竞争公司的资料来确认这一点，您看？

  —是的，我这就有一份和德国一家公司签订的合同。

  —我们知道这份合同，但是它是五个月之前签署的，不能证明你们的价格的准确性。

  —是的，王先生，您说的对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。不过我们能否先不谈合同总价格，先从团体价格和仓位价格谈起呢？

  —原则上是可以的，但我们还没来得及准备合同整体的价格明细，我们就先谈团体价格吧。

  —我同意，能让我看一下你们的团体价目单吗，我们想和我们的对比一下。

  —请看。

  —嗯，你们的团体价和我们的不一样，我想仔细对比一下，能把你们的材料给我吗？

  —可以。

  —让我们两三天后再谈判吧。

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• 
  18级3班宛慧霖 • 2021-04-10

  对话1

  —王先生，我们已经收到了你们的建材供货报价，你们有什么看法？

  —我们对比了一下上个月签的合同和当前的报价，发现你们的价格提高了10%。

  —这不太可能，我们明明是根据我们的合同进行计算的。

  —我们明白了，但我们认为，你们按照这些材料的单位质量计算出来的结果是不对的。

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，你答应过会考虑我们的诉求，重新商订产品的价格。

  —是的，我们考虑到了你们的诉求，我们现在把价格订在120美元。

  —诶，我们还是觉得有点太高了。

  —那你们的意思是？

  —现在价格的一半。

  —抱歉，瓦西里耶夫先生，您应该还不了解最近此产品最新的国际报价，这类产品的价格已经上涨了，我们可以通过竞争公司的资料来确认这一点，您看？

  —是的，我这就有一份和德国一家公司签订的合同。

  —我们知道这份合同，但是它是五个月之前签署的，不能证明你们的价格的准确性。

  —是的，王先生，您说的对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但我们能否先不谈合同总价格，先从团体价格和仓位价格谈起呢？

  —原则上是可以的，但我们还没来得及准备合同整体的价格明细，我们就先谈团体价格吧。

  —我同意，能让我看一下你们的团体价目单吗，我们想和我们的对比一下。

  —请看。

  —嗯，你们的团体价和我们的不一样，我想仔细对比一下，能把你们的材料给我吗？

  —可以。

  —让我们两三天后再谈判吧。

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  2018级2班徐伟宁 • 2021-04-10

  对话1

  ——王先生，我们已经收到了您方的建筑材料供货报价。您觉得怎么样？

  ——我们在把您方的报价与上个月我们签署的合同对比后觉得，你们涨价了10%。

  ——太震惊了。问题是我们核算的时候用的就是这些合同啊。

  ——知道了，但是我们认为，你们按这些材料的平均重量计算价格是不对的。

   

  对话2

  ——瓦西里耶夫先生，根据我们的要求，您答应了要修改合同的总价。

  ——是，我们注意到了你们的这一要求。我们的新价格是一百二十美元。

  ——噢，我们觉得，太贵了。

  ——那你们的想法是？

  ——减半。

  ——对不起，瓦西里耶夫先生，但是你们没有关注最近的国际行情。最近这种商品都涨了价。我们可以拿比价材料证实我们的价格，那您呢？

  ——我也有啊，看这个，我们和德国公司签的合同。

  ——我们知道这个合同，但它没法证明你们的价格是合理的，瓦西里耶夫先生。它是五个月前的合同了。

  ——是，王先生，您是对的。但是这份合同可以是我们谈判的基础。不过，我们可以先推迟合同价的审查，先讨论成组的和定位的价格。

  ——原则上我们不反对，但是我们没准备好合同价的全面拆分。今天我们可以讨论成组的价格。

  ——好。请看一下你们的成组价格，我们想拿你们的价格对比一下我们的价格。

  ——给。

  ——嗯，我们的价格不同。我们想更仔细地对比下。您可以把你们的材料拿给我吗？

  ——可以，给。

  ——我们2-3天后再继续谈判吧。

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  18.2苗雅菁 • 2021-04-10

  1.

  -王先生，我们收到了你们的建材供货报价。你们有什么意见建议吗？

  -我们对比了与贵公司签的上个月合同，发现这次你们的报价高了10%。

  -什么？！但我们就是用这份合同算的价格。

  -我们知道，但是我们认为你们根据这些材料的平均重量价格计算出来的数据是错误的。

  2.

  -瓦西里耶夫先生，您说过会依据我们的要求重新定总价。

  -是，我们特别考虑了你们的要求。我们的新价格是120美元。

  -喔，我们认为这个价格过于偏高。

  -你们的报价呢？

  -60美元。

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，看来您没有关注最近的国际行情。这类商品的价格最近有所上涨。我们是通过竞争产品来确定我们的价格，您是怎么确定的？

  -通过这份与德国公司签的合同。

  -我们知道这份合同，但并不能证明你们报价的合理性，瓦西里耶夫先生。这是五个月前签的了。

  -是，王先生，您说得对，但这份合同可以作为我们谈判的基准。不过，我们也许可以先暂缓一下总价的谈判，先来讨论团体价格和持仓价格。

  -原则上来讲可以，不过我们的完整的合同价格明细还没出来。我们今天可以讨论团体价格。

  -好的。我想看一下你们的团体价格清算，以便于和我们的对比一下。

  -给。

  -你们的团体价格和我们的不一样。我们想再仔细对比一下。您可以把材料给我们吗？

  -可以。

  -我们2-3天后再继续谈判吧。

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• 
  卫心雨180130126 • 2021-04-10

  对话1
  -王先生，我们收到了你们建筑材料的报价。你们还有什么想法吗？
  -我们对比了你们的报价和我们上个月和你们公司签的合同，发现价格上涨了10%。
  -太震惊了。主要是，我们是按合同的价格核算的呀！
  -我们知道，但是我们认为你们不应该按材料的平均单价进行核算。

  对话2
  -瓦西里耶夫先生，您答应过要考虑重新修改合同的总价格。
  -是的，我们考虑过了。我们新定的价格是120美元。
  -我们认为这价格还是太高了。
  -你觉得应该多少呢？
  -总价格的一半。
  -抱歉，瓦西里耶夫先生，你们没考虑到最近的国际行情。最近这些商品的价格上涨了。我们能以竞争对手的材料来确认价格，你们呢？
  -好，给你们合同，这是和一家德国公司签的。
  -我们知道这个合同，但是它里面的价格不能供我们参考。这是五个月前签的。
  -是的，不过它可以作为我们谈判的基准。或许我们可以先不研究总价格，先讨论团体价和特仓价吧！
  -原则上可以，不过我们没来得及准备合同价格明细。我们先讨论团体价吧！
  -好，请让我看下你们的核算，我们想和我们的对比一下。
  -给你。
  -价格不同，我们想更仔细地对比一下，你们可以把资料发给我们吗？
  -没问题。
  -两三天后我们再继续谈判吧！

  
   

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• 
  李卓 • 2021-04-10

  对话一：

  -王先生我们已经收到了你们建筑材料的报价了。您还有什么意见吗？

  -我们比较了上个月和你们公司签的合同，我发现你们的价格涨了10%

  -怎么会！我们都是按合同价核算的。

  -我想是不是你们用材料单位均价计算时出错了。

  对话二：

  -瓦西里耶夫先生，您说过会考虑我们的请求重定合同总价的。

  -对，考虑后我们的新定价是120美元

  -这也太高了吧

  -那您觉得多少合适呢？

  -60美元

  -不好意思瓦西里耶夫先生，您是没看最新国际行情价吧。这种货最近涨价了。我们可以用我们对家的资料来证明我们的价格。您能吗

  -我这有份和一个德国公司签的合同

  -我知道，但这不能证明你们价格就合适。这都五个月前签的了。

  -我知道，但这个合同是我们谈判的基准。咱先把总价差额这事放放，先来商量一下团购价和持仓价格？

  -原则上没问题，但是我们完整的合同价格划分还没准备好。咱今天就先讨论团体价吧

  -行。先看看您的价格，和我们的对比一下

  -给

  -您的团体价和我们还不一样，我们想再细细对比一下，能把材料给我们一份吗？

  -行，给您

  -那咱们就两三天后再谈。

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