全球创新与创业
价格 免费
2025.08.26 ~ 2025.12.31
  • 北京外国语大学
  • 建议每周学习2小时
  • 122人已参与

第8次开课

开始:2025-08-26

截止:2025-12-31

课程已进行至

15/19周

成绩预发布时间 2025-12-28

期末考试截止时间 2025-12-25 00:00

教学团队

北京外国语大学
副教授

课程特色

视频(28)
文档(28)
作业(21)
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阅读案例,请用海盗模型解释拼多多如何实现高速增长?

By 马潇宇 老师 3天前 94次浏览

拼多多创立于2015年9月,现已成为国内移动互联网的主流电子商务应用产品。用户通过发起或参与拼团,可以以更低的价格购买商品。当用户下载并安装拼多多App后,首次体验App时,拼多多不会刻意引导用户注册并登录。当用户处于购物场景时,拼多多才会引导用户注册并登录。打开app,拼多多会通过开屏推送方式为用户提供各类礼包、优惠券等,让用户更积极地体验拼多多的产品及服务。与淘宝等软件不同,拼多多并没有设计购物车功能,旨在缩短购买路径,减少用户将商品放入购物车一段时间后忘记或放弃购买的行为,让用户在冲动消费下快速完成支付。

针对需要帮助好友砍价但却不知如何操作的新用户,拼多多通过微信链接到浏览器或手机应用商店进行APP客户端的下载。当拼多多用户管理系统发现用户很少打开拼多多App或使用其小程序时,会利用服务号向其推送信息。其中天天领现金、砍价免费拿等各类线上活动更是间接不断。在新用户获利的同时助力的好友也可获得同等优惠,由此形成裂变循环效应。此外手机厂商预装软件、综艺节目合作等都为拼多多带来不小的流量,如《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》等大型综艺节目都是由拼多多冠名赞助的。

2023年11月29日,拼多多美股市值首次超越阿里巴巴,一度成为美股市值*大中概股。2024年拼多多全年营收3938亿元,同比增长超59%,净利润突破千亿。

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  • 许馨源 3小时前

    一、获客:低成本裂变,多渠道引流,快速扩大用户基数

    获客的核心是通过低门槛、高吸引力的方式触达潜在用户,拼多多主要采用两大路径实现用户规模的快速突破,分别是社交裂变获客和多渠道场景引流。拼多读以“砍价免费拿““天天领现金”等活动为核心,设计新老用户的 的双向激励机制,针对低活跃度用户,通过服务号推送活动信息,唤醒潜在用户的同时,也能触达其社交圈层的潜在客群。

    二、激活:低使用门槛,即时利益刺激,提升用户首单转化

    激活的关键是让新用户快速感知产品价值并完成首次核心行为下单,拼多多通过优化流程和利益激励实现高激活率,新用户下载App后,无需强制注册登录,可先浏览商品、参与活动,仅在进入购物场景时才引导登录,降低了初期使用门槛,避免因繁琐注册导致用户流失。​​​​​​此外,开屏推送礼包、优惠券等福利,让用户打开App即享实惠,激发其探索产品的意愿。

    三、留存:高频活动,持续激励,提升用户复购与活跃度

    留存的核心是通过长期的价值和互动,让用户从一次性用户变为高频活跃用户,拼多多的留存策略聚焦于活动粘性和用户唤醒,通过持续运营日常活动,将购物平台转化为娱乐化互动平台,用户为了兑换水果、提现现金,需要每日登录 App 完成任务,形成固定使用习惯,大幅提升用户日活与月活,对长期未打开App的用户,利用服务号推送个性化活动信息,以优惠福利唤醒用户,维持用户与平台的连接,降低流失率。

    四、变现:低价心智,高效转化,实现营收与利润双增长

    变现的核心是在用户规模基础上,通过合理的商业模式实现营收转化,拼多多的变现逻辑与用户心智深度绑定。拼团低价为核心卖点,契合下沉市场用户对高性价比商品的需求,通过规模效应降低供应链成本,同时吸引海量用户完成交易,实现商品销售的基础营收。

    五、推荐:双向激励,社交裂变,形成增长闭环

    推荐是海盗模型的闭环环节,拼多多将推荐与获客深度融合,构建了“用户自发推荐-新用户加入-再推荐”的正向循环,所有裂变活动均设计双向奖励,用户在为自身争取福利的同时,也能让推荐的好友获得同等优惠,既提升了分享意愿,也让被推荐用户更易接受邀请,依托微信等社交平台的传播场景,用户的分享行为基于熟人关系链,信任度更高,推荐转化率远高于传统广告引流,同时实现了获客与推荐的闭环,持续推动用户规模和营收的螺旋式增长。

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  • 王芋圆 43分钟前

    创立初期,拼多多就通过冠名《极限挑战》、《非诚勿扰》等热门综艺以及手机预装软件等方式,从外部大范围地吸纳流量。而当这些流量转化为APP下载后,拼多多采取了极低门槛的策略:新用户首次体验无需立即注册登录,且开屏即送礼包和优惠券,降低用户的防备心,还让用户在打开应用的瞬间就感受到了价值,从而迅速被激活,愿意去体验后续的拼团服务。在产品设计与变现环节,拼多多走出了一条与淘宝等传统电商截然不同的路径,它砍掉了传统的购物车功能,以反常规的设计缩短购买路径,防止用户在犹豫中放弃订单,结合拼团低价的模式成功促使用户在冲动消费的心理驱使下快速完成支付,极大地提高了成交转化率。

    为了维持长期的增长,拼多多还构建了一个将留存与传播推荐深度绑定的循环体系。一方面,系统会监测用户的活跃度,通过微信服务号向低频用户推送消息进行召回,利用天天领现金等游戏化活动维持用户粘性;另一方面,这些活动往往带有强烈的社交属性,用户为了获利必须邀请好友砍价助力,让每一次留存活动都变成了裂变拉新的机会,老用户为了优惠拉来新用户,新用户下载后又通过同样的路径转化为老用户,形成了病毒式的裂变循环,*终实现了市值的飞跃。

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