拼多多成立于2015年9月，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。用户通过发起或参与拼团，可以以更低的价格购买商品。当用户下载并安装拼多多App后，首次体验App时，拼多多不会刻意引导用户注册并登录。当用户处于购物场景时，拼多多才会引导用户注册并登录。打开app，拼多多会通过开屏推送方式为用户提供各类礼包、优惠券等，让用户更积极地体验拼多多的产品及服务。与淘宝等软件不同，拼多多并没有设计购物车功能，旨在缩短购买路径，减少用户将商品放入购物车一段时间后忘记或放弃购买的行为，让用户在冲动消费下快速完成支付。
针对需要帮助好友砍价但却不知如何操作的新用户，拼多多通过微信链接到浏览器或手机应用商店进行APP客户端的下载。当拼多多用户管理系统发现用户很少打开拼多多App或使用其小程序时，会利用服务号向其推送信息。其中天天领现金、砍价免费拿等各类线上活动更是间接不断。在新用户获利的同时助力的好友也可获得同等优惠，由此形成裂变循环效应。此外手机厂商预装软件、综艺节目合作等都为拼多多带来不小的流量，如《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》等大型综艺节目都是由拼多多冠名赞助的。
2023年11月29日，拼多多美股市值首次超越阿里巴巴，一度成为美股市值*大中概股。
1.获取用户（Acquisition）:拼多多通过微信链接和手机应用商店下载引导新用户下载App。与大型综艺节目合作，如《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》，提高品牌知名度。
2.激法活跃（Activation）:提供各类礼包、优惠券等开屏推送，吸引用户体验产品和服务。简化购物流程，没有购物车功能，减少用户放弃购买的可能性。
3.提高留存（Retention）:当用户很少打开App或使用小程序时，拼多多会通过服务号推送信息，提醒用户参与活动。提供天天领现金、砍价免费拿等线上活动，增加用户粘性。
4.获取收入（Revenue）:通过拼团购买，用户可以以更低的价格购得商品，同时拼多多也因大量销售而获得收入。鼓励冲动消费，缩短购买路径，提高转化率。
5.传播推荐（Referral）:用户通过帮助好友砍价而获得优惠，同时助力的好友也可获得同等优惠，形成裂变循环效应。同时手机厂商预装软件，增加用户获取渠道。
1、获取用户（Acquisition）：拼多多冠名赞助《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》等大型综艺节目，提高广告曝光量，吸引用户
2、激发活跃（Activation）：打开app，拼多多会通过开屏推送方式为用户提供各类礼包、优惠券等，让用户更积极地体验拼多多的产品及服务。
3、提高留存（Retention）：当拼多多用户管理系统发现用户很少打开拼多多App或使用其小程序时，会利用服务号向其推送信息。其中天天领现金、砍价免费拿等各类线上活动更是间接不断。
4、获取收入（Revenue）：与淘宝等软件不同，拼多多并没有设计购物车功能，旨在缩短购买路径，减少用户将商品放入购物车一段时间后忘记或放弃购买的行为，让用户在冲动消费下快速完成支付。
5、传播推荐（Referral）：针对需要帮助好友砍价但却不知如何操作的新用户，拼多多通过微信链接到浏览器或手机应用商店进行APP客户端的下载。在新用户获利的同时助力的好友也可获得同等优惠，由此形成裂变循环效应。
1.获取用户：拼多多通过帮助好友砍价时微信链接到浏览器或手机应用商店进行APP客户端的下载，从而获得客户。同时，与各大综艺节目的合作也为拼多多带来了不小的流量。
2.激发活跃：拼多多会通过开屏推送方式为用户提供各类礼包、优惠券等，让用户更积极地体验拼多多的产品与服务。
3.提高留存：当拼多多用户管理系统发现用户很少打开拼多多APP或使用其小程序时，会利用服务号向其推送信息，各类线上砍价活动更是为拼多多提高了用户留存率。
4.获取收入：拼多多没有设计购物车功能，通过缩短购物途径，减少用户将商品放入购物车一段时间后忘记或放弃购买的行为，让用户在冲动消费下快速完成支付。
5.传播推荐：通过助力获利的方式提高分享率，并通过与各大综艺节目的合作推荐给广大消费者。
1.获取用户:手机厂商预装软件、综艺节目合作等都为拼多多带来不小的流量，如《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》等大型综艺节目都是由拼多多冠名赞助的。而且拼多多也通过抖音，B站等视频平台推送广告，让平台及视频博主进行广告推荐来获取大量的用户。
2.激法活跃:拼多多会通过开屏推送方式为用户提供各类礼包、优惠券等，让用户更积极地体验拼多多的产品及服务。
3.提高留存:当拼多多用户管理系统发现用户很少打开拼多多App或使用其小程序时，会利用服务号向其推送信息。其中天天领现金、砍价免费拿等各类线上活动更是间接不断。在新用户获利的同时助力的好友也可获得同等优惠，由此形成裂变循环效应。
4.获取收入:用户通过发起或参与拼团，可以以更低的价格购买商品。在大量的消费下，以量取胜。
5.传播推荐:针对需要帮助好友砍价但却不知如何操作的新用户，拼多多通过微信链接到浏览器或手机应用商店进行APP客户端的下载。
1.获取用户：拼多多通过和《极限挑战》等大型综艺的合作，来获取用户关注度。
2.激发活跃：拼多多APP开屏会通过各类方式为用户提供礼包优惠券，吸引用户的同时使用户体验并使用软件的服务。
3.提高留存：通过发送提醒信息给长期未使用APP的用户；以及天天领现金、砍价免费拿的方式留住客户，尽量不让用户卸载该软件。
4.获取收入：无购物车设计缩短购买路径，让用户在平台上扩大其冲动消费的欲望并快速付款完成交易。
5.传播推荐：通过拼团、砍价免费拿的方式，吸引用户分享给其他拼多多用户和新用户，使得产品在用户之间不断推广传播。因用户获益的同时助力者也能获取相应优惠，形成裂变循环效应，持续传播。
1、获取用户：用户可以通过好友的分享、手机厂商预装软件、综艺节目或广告知道拼多多，下载并注册，从而获得用户；
2、激发活跃：拼多多会利用开屏推送方式来给用户提供各类礼包和优惠券，让用户更积极地体验拼多多的产品及服务，并且拼多多没有购物车的功能，减少用户放弃购买的机会；
3、提高留存：拼多多的用户管理系统会利用服务号向长时间不使用的用户推送相关信息，并举行天天领现金、砍价免费等活动留住用户；
4、获取收入：拼多多以其低价战略来促使用户大量购买，没有设计购物车功能，缩短购买路径，激发用户冲动消费的行为；
5、传播推荐：拼多多利用拼团、“砍一刀”、助力的方式，用户通过分享，形成裂变循环效应，用户获利来吸引更多新用户进行传播。
1. 获取用户：拼多多一方面通过好友分享链接“砍一刀”的形式吸引客户到浏览器或者应用商店下载APP，另一方面通过与大型综艺节目《极限挑战》，《奔跑吧兄弟》，《非诚勿扰》等合作，进一步获取流量。
2. 激发活跃：采用开屏推送为用户提供礼包、优惠券，激发用户购买欲望。
3. 提高留存：当用户很少使用APP或小程序时，拼多多会推送消息，用“天天领现金”“砍价免费拿”等活动提高用户留存率以及用户粘性。
4. 获取收入：拼多多没有“购物车”功能，缩短了购买路径，刺激用户冲动消费，同时通过拼团砍价的方式，用户可以以更低的价格购买商品，提高销售量。
5. 传播推荐：通过好友砍价的方式，刺激用户进一步分享App或小程序给新的用户，形成裂变循环效应。
1. 获取用户：拼多多初期通过社交网络和微信小程序进行低成本营销，借助用户之间的社交关系链进行传播，又通过设计“砍一刀”等社交互动功能，激励用户通过分享来获得折扣，这种病毒式的传播方式迅速吸引了大量用户。
2.激活用户：拼多多通过小游戏、红包等互动元素，增加了平台的趣味性，提高了用户的参与度和活跃度；利用大数据向用户推荐感兴趣的商品，提高用户在平台上的活动频率和满意度。
3.留存用户：拼多多通过持续的优惠活动等策略，吸引用户保持访问和购买的习惯，然后通过积分、会员等级等制度，激励用户长期留在平台上。
4.实现收入：拼多多不仅通过销售商品赚取差价，还通过广告等方式实现盈利。
5. 推荐传播：拼多多鼓励用户通过社交网络分享购物体验，通过口碑效应吸引新用户，通过优惠券、现金奖励等方式激励用户邀请新用户，形成正循环的增长机制。
值得一提的是拼多多案例和Airbnb案例在宣传方面的设计都非常有趣，Airbnb通过优惠券上的友谊互赢得到大众认可，拼多多通过社群“帮朋友砍一刀”获得广泛传播，他们都很好地把握住宣传的着手点，在于人与人之间的关系链，他们都没有把“能拉一个客户算一个客户”作为宣传艺术，而是“能拉一群绝不只拉一个”。
1. 获取用户：拼多多利用微信社交平台的优势，通过好友分享链接、砍价、助力等方式，引导用户下载并安装拼多多App。同时，拼多多也通过冠名赞助大型综艺节目，如《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》等，提高品牌知名度和曝光度，吸引更多用户关注和使用拼多多。
2.激活用户：拼多多通过开屏推送方式为用户提供各类礼包、优惠券等，激发用户的购物欲望和体验欲望。拼多多没有设计购物车功能，缩短了购买路径，减少了用户放弃购买的可能性，让用户在冲动消费下快速完成支付。拼多多还通过小游戏、红包等互动元素，增加了平台的趣味性，提高了用户的参与度和满意度。
3.留存用户：拼多多通过持续的优惠活动，如天天领现金、砍价免费拿等，吸引用户保持访问和购买的习惯，增加用户粘性。拼多多还通过服务号向用户推送信息，提醒用户参与活动，增加用户回访率。拼多多还通过积分、会员等级等制度，激励用户长期留在平台上，提高用户忠诚度。
4.实现收入：拼多多通过拼团购买，让用户可以以更低的价格购买商品，同时拼多多也因大量销售而获得收入。拼多多还通过广告等方式实现盈利，如通过大数据向用户推荐感兴趣的商品，从而获得广告费。
5. 推荐传播：拼多多鼓励用户通过社交网络分享购物体验，通过口碑效应吸引新用户。拼多多还通过优惠券、现金奖励等方式激励用户邀请新用户，形成裂变循环效应，持续传播。拼多多还通过手机厂商预装软件，增加用户获取渠道。
1. 获取用户：利用微信社交平台的优势，通过好友分享链接、砍价、助力等方式，引导用户下载并安装拼多多App, 冠名赞助大型综艺节目，提高品牌知名度和曝光度，吸引更多用户关注
2. 激活用户：通过小游戏、红包等互动元素，增加平台趣味性，提高了用户的参与度和活跃度，向用户推荐感兴趣的商品，提高用户在平台上的活动频率和满意度
3. 提高留存：向长时间不使用的用户推送相关信息，举行天天领现金、砍价免费等活动，留住黏性用户
4. 实现收入：取消购物车环节，缩短购买路径，放大用户的冲动消费欲望，使其交易能快速、不过大脑地完成
5. 传播推荐：帮忙砍价但却不会操作的新用户复制链接后，会自动跳转到应用商店，促使其下载appke'hu'duan，并让新老用户获得同等的优惠
1.获取用户：拼多多通过社交媒体（快手、抖音、微信等）进行推广，吸引新用户；与大型综艺节目或电视剧等合作，如《极限挑战》、《喷跑吧兄弟》等，提高pdd知名度
2.激活用户：pdd有简单直观地购物界面，不强制用户注册，入门门槛低；打开app即有礼包、红包、邀请新用户抽现金等活动，激励更多用户开始使用pdd
3. 留存用户：通过天天领现金、邀请用户砍价、拼团立减等活动持续吸引用户使用app，增强客户粘性
4. 收入：通过拼团模式，用户可以用实惠的价格购买商品，促进交易量；减掉购物车功能，缩短购买路径
5. 推荐：利用社交媒体、互联网等裂变反应鼓励用户邀请好友参与砍价和拼团，扩大用户基础；新用户可通过被邀请等方式下载app参与活动，帮助邀请者获得优惠，自己也可以参与获得得到优惠，形成循环
用“游戏化运营产品”让用户留下，再做转化——用户留存Retention:
轻游戏化产品与重游戏化产品结合，将用户留在产品中
互联网里有句话特有趣，我们说拼多多不是电商公司，而是游戏公司。作为一个电商App，他们的核心流量位放置了大量的轻量化互动小游戏(比如种树、养牛，合成小游戏、消消乐小游戏等等)，用户哪怕没有购物诉求，也可以在产品中停留很长时间。停留更多时间，打开更多的页面，即有深的印象，以及更多的机会(游戏中植入商品购买任务促成直接转化。)
1、获取用户（Acquisition）：拼多多冠名赞助《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》等大型综艺节目，提高广告曝光量，吸引用户。此外，通过“朋友帮砍一刀，100元红包差一点点就可以提现”等运营产品化工具，让老用户传播，影响其他新用户，实现低成本的拉新获客。
2、激发活跃（Activation）：用“首单1元购优惠”激活用户，产生购买动作，体验低价购物。 同“支付免单”“超额优惠券”+“10块钱以内的包邮小东西”，层层诱惑，刺激老用户完成前几次购物，完成产品核心体验，巩固心智。
3、提高留存（Retention）：轻游戏化产品与重游戏化产品结合，将用户留在产品中。当拼多多用户管理系统发现用户很少打开拼多多App或使用其小程序时，会利用服务号向其推送信息。其中天天领现金、砍价免费拿等各类线上活动更是间接不断。优惠策略都是按天发放，用户每天用完当天无法再使用同样的优惠，可以次日再来领取。给予用户打开产品的理由促成更高的打开率。
4、获取收入（Revenue）：通过“用户标签及商品推荐”让产生购买行为的用户交叉购买。拼多多所有的优惠券、红包、活动基本都是限时24小时内，即不断强化过期不候，营造优惠错过不再有的方式，刺激用户直接下单购买。
5、传播推荐（Referral）：通过核心“拼单功能”，让用户吸引好友一起购买。针对需要帮助好友砍价但却不知如何操作的新用户，拼多多通过微信链接到浏览器或手机应用商店进行APP客户端的下载。在新用户获利的同时助力的好友也可获得同等优惠，由此形成裂变循环效应。
一、在用户获取阶段，拼多多密集式赞助的各类综艺，通过冠名、明星口播、硬广植入等多种方式为其品牌传播助力，由此拼多多的名声在短时间内传遍全国。这种密集赞助为拼多多带来了直接的高曝光度，也让其在观众心中有了鲜活的品牌形象。
二、激发活跃阶段 对于拼多多而言，产品的核心功能显然就是下单购买商品，那么对于购物型产品而言，刺激用户进行首次购买的方式一般是一些新人首单优惠活动，在拼多多则主要有以下几种：一元购 新人专享等等
三、提高留存阶段 拼多多就很好的满足了下沉人群对于低价商品的偏好，一个同样的商品在淘宝、京东、拼多多进行搜索，价格往往都是拼拼多更低。
四、获取收入 对于拼多多而言，*为直接的获得收益的方式便是让用户进行下单购买，不仅仅是购买一次，而是能形成持续不断的复购。
五、传播推荐阶段 在推荐传播这块其实拼多多已经将拉新与之完美的结合了，由于它*重要的拉新手段就是利用各种0元商品、红包在微信群进行裂变分享，在这期间也就已经进行了推荐传播这个过程。另外，由于拼多多这两年加强了对假货的管控力度，再加上平台的优势，因此优质的产品和令用户满意的服务才是能让用户愿意进行自发传播的*重要动因。
获取用户：拼多多通过电视广告循环播放简单洗脑的拼多多旋律和广告词；在微博、微信等社交媒体平台上的方式进行推广；赞助许多电视剧、综艺活动，在其中插入广告；用手机预装的方式吸引用户使用
激发活跃：通过开屏推送红包礼包，打开后不强制用户登陆注册的手段，可以让消费者产生兴趣先体验拼多多的功能，让用户产生深入了解app的欲望
提高留存：当用户长时间不使用拼多多时，拼多多会利用服务号向其推送信息。其中天天领现金、砍价免费拿等各类线上活动可以重新引起用户使用拼多多的兴趣
获取收入：拼多多没有设置购物车环节，缩短了购买路径，让消费者在冲动的购买欲望和红包减免的刺激下加速购买
传播推荐：通过拼团购买，好友助力等方式形成裂变效应，把拼多多推广给更多人群
获取用户：拼多多与众多手机厂商，综艺节目合作，为软件引流。手机厂商预装软件，赞助《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》等大型综艺节目等，提高软件知名度。
激发活跃：注重新用户体验：不会强制用户注册或者登录，只有在特定的购物场景才会要求；
激发用户完成第一次下单：通过开屏广告，为用户提供各种优惠；取消购物车，缩短购买购买路径，激发冲动消费。
提高留存：对用户进行分析，确认用户画像，提供针对性的解决方案。当拼多多用户管理系统发现用户很少打开拼多多App或使用其 小程序时，会利用服务号向其推送信息。
利用小游戏，拼单功能，天天领现金等丰富多彩的活动提高客户留存率。
获取收入：主营业务：向商家收取佣金；通过拼单扩大销量，实现薄利多销；
广告：凭借巨大的用户体量，拼多多可以收取一笔不小的广告费。
传播推荐：分享拼单：通过社交转化为销量，实现用户转化；
奖励：老用户邀请新用户双方都可以获得优惠和福利。
1、获取用户：拼多多通过各种手段和渠道吸引用户注意，包括但不限于传统广告，社交媒体平台营销，老用户拉新，低价商品吸引等。
2、激发活跃：拼多多注重用户体验和客服服务，运用大数据算法向用户推荐感兴趣的内容，以此激发用户活跃度。
3、提高留存：拼多多不断推出新活动，向老用户发红包福利，同时保持一贯的低价战略，同时不断更新平台上的各种小游戏，增加拼多多的社交性和趣味性。
4、获取收入：拼多多取消购物车设置，以此激发用户购买欲望，从而实现购买过程，同时专注下沉市场，与商家合作，通过收取佣金盈利
5、传播推荐：拼多多开创的社交电商玩法使得它能够在用户朋友圈之间疯狂传播，因为其拉新获得红包和优惠对于其用户的吸引力极大。
1. 获取用户：用户可以通过身边好友分享、与手机厂商寻求合作、以及通过赞助《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》等大型综艺节目来使大众知晓拼多多，吸引更多人关注，从而获得用户
2. 激发活跃： 拼多多会通过开屏推送方式为用户提供各类礼包、优惠券等，让用户更积极地体验拼多多的产品及服务，提升用户的活跃度。此外，拼多多并没有设计购物车功能，减少用户将商品放入购物车一段时间后忘记或放弃购买的行为，让用户在冲动消费下快速完成支付。
3. 提高留存： 管理系统发现用户很少打开拼多多App或使用其小程序时，会利用服务号向其推送信息。天天领现金、砍价免费拿等各类线上活动增加了客户粘性
4. 获取收入： 用户通过发起或参与拼团，可以以更低的价格购买商品。 并且拼多多并没有设计购物车功能，减少用户将商品放入购物车一段时间后忘记或放弃购买的行为，让用户在冲动消费下快速完成支付。
5. 传播推荐： 在新用户获利的同时助力的好友也可获得同等优惠，由此形成裂变循环效应。
获取（Acquisition）： 拼多多通过采用拼团模式，用户通过发起或参与拼团，分享给朋友，形成裂变效应。好友参与砍价也能获得同等优惠，从而引导用户通过社交分享方式推广平台。利用开屏推送等方式为用户提供各类礼包、优惠券，增加用户下载App的动机，提高用户的激活率。通过与手机厂商合作预装软件，以及冠名赞助大型综艺节目，吸引大量流量，提高用户获取的效率。
激活（Activation）： 拼多多在用户首次体验App时不强制要求注册登录，减少用户的入门难度，提高用户的体验感。
在用户处于购物场景时，才引导用户注册登录，确保用户在真正需要使用服务时才完成注册，提高激活的质量。留存（Retention）：拼多多通过服务号向不活跃用户推送信息，保持用户的关注度，提高用户的留存率。各类线上活动，尤其是与砍价等互动性强的活动，能够增加用户的参与度，提高用户的留存。
收入（Revenue）：不设计购物车功能，缩短用户的购买路径，减少用户流失，促使用户更快速完成支付，增加收入
推荐（Referral）： 通过砍价活动等引导用户通过社交分享方式推广平台，增加新用户的获取。 通过与综艺节目等合作，提高品牌曝光，吸引更多用户，形成推荐效应。
获取用户：拼多多通过赞助许多晚会的口播，还有一些软件的开屏广告以及中插广告来获取用户；
激发活跃：拼多多通过新用户大额度红包以及新用户免拼奖励来吸引新用户进行第一次的消费；
提高留存：拼多多通过百亿补贴，先用后付以及拼小圈的推送等优势来进行客户留存；
获取收入：拼多多商品相对同类购物软件淘宝等更为便宜，并且会引导用户开通先用后付功能以及小额免密支付功能来增加其交易量以获得收入；
传播推荐：拼多多具有拼团、现金红包助力等活动，可以将该软件通过现有用户进行传播，滚雪球式获得越来越多的用户。
获取用户：拼多多通过微信链接、手机预装软件等方式获取用户，降低了获取用户的成本，同时通过各类礼包、优惠券等方式激励用户积极体验产品和服务，增加用户的参与度和活跃度。
激发活跃：拼多多通过开屏推送方式为用户提供各类礼包、优惠券等，让用户更积极地体验拼多多的产品及服务。同时，砍价活动等形式帮助新用户了解如何操作，并通过裂变效应让用户在获得优惠的同时，帮助好友也获得同等优惠，进一步激发用户的活跃度。
提高留存：拼多多设计了缩短购买路径，减少用户放弃购买的行为，让用户在冲动消费下快速完成支付，从而提高交易转化率，增加用户留存。
获取收入：通过裂变循环效应，新用户获利的同时助力的好友也可获得同等优惠，通过此方式扩大用户规模，并通过各类线上活动间接不断地吸引用户，从而增加平台的收入。
传播推荐：手机厂商预装软件、综艺节目合作等为拼多多带来大量流量，通过这些途径拓展用户规模并传播推荐，让更多用户了解和使用拼多多平台，进一步推动了平台的增长和发展。
1.获取用户：拼多多通过拼团购物模式，采用社交裂变的方式，即通过用户之间的分享和邀请来吸引新用户。新用户通过微信链接下载应用，这种策略在社交媒体平台上得到了推广，形成了一种口碑传播，扩大了用户基础。同时赞助如《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》等大型综艺节目提高知名度。
2.激发活跃：拼多多在用户首次使用App时，采取不强制注册的策略，让用户能够无压力地体验产品。只有在用户真正进入购物场景时，才引导注册登录，减少了用户的初始阻力。同时通过开屏推送方式，拼多多提供各类礼包、优惠券等激励，激发用户更积极地参与和体验拼多多的产品和服务，促使他们更快速地完成注册与登录。
3.提高留存：拼多多通过服务号向用户推送各种线上活动，如天天领现金、砍价免费拿等，增加用户参与的粘性，提高用户的留存率。同时通过帮助好友砍价的活动，形成了裂变循环效应，不仅让新用户获利，同时也助力好友获得同等优惠，促使更多用户参与，形成了用户留存的循环。
4.获取收入：拼多多与其他电商平台不同，没有设计购物车功能，旨在缩短购买路径，减少用户放弃购买的可能性，让用户在冲动消费下更快速地完成支付，从而提高收入。
5.传播推荐：通过拼团模式，用户在购物过程中可以邀请好友一起拼团，形成推荐效应，提高用户的裂变率。同时与手机厂商预装软件、大型综艺节目的合作，如《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》等，为拼多多带来了大量的流量，进一步推动了用户的推荐行为。
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