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2022.09.22 ~ 2022.12.30
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请分析当前社会中还有哪些商业模式新思维?

By 马潇宇 老师 2022-10-26 1235次浏览

除了第五章课程中介绍的商业模式,请从价值发现、价值创造、价值占有中的任一视角,分析当前社会中还有哪些商业模式新思维?

44 回复

  • 孙伊思嘉 2022-10-27

    在价值发现视角中,从产品思维转向解决方案思维的一个体现是共享单车的出现和大规模应用。对于没有买自行车、交通路线比较复杂以及临时需要用车的人来说,需要使用自行车的时候打车、买自行车都不现实,而即扫即走,有车位即停的共享单车能够减少很多不必要的麻烦,节省时间和金钱。

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    • 马潇宇 老师 2022-10-30
      是的,消费者真正需求的不是自行车本身,而是一种出行的解决方案,共享单车应运而生。
  • 邵枫迪 2022-10-27

    从价值创造的角度,还可以从专一思维转向多元思维。公司的多元化发展一直是一个比较热门的话题,既可以从现有的产品出发开发一些配套的或者是属于同一行业的产品,也可以是一些完全不相关的产品。恰当的多元化发展可以利用公司现有的品牌形象、顾客资源帮助新产品更快地推向市场,还可以增加公司的收入来源,提高创新能力,整体向好发展。

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    • 马潇宇 老师 2022-10-30
      是的,企业多元化发展的商业模式基于更为多元的消费需求的挖掘,创造提供更具价值、更为精准的产品供给。
  • 王一寒 2022-10-27

    从价值创造的角度来讲,可以涉及到公司原有领域外的商品,比如扎克伯格在FB市场已经没有增量、数字广告业务下降的情况下,投资元宇宙(虽然这是赔本买卖也不赚吆喝)。但是整体来讲,公司应当利用其现有资源来进行重组和转化,比如腾讯手中的社交网络已经为其游戏业务提供了庞大而稳定的客户群。我认为这也是在公司收入疲软时候的一剂强心剂。

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    • 马潇宇 老师 2022-10-30
      是的,有效地利用现有资源增加企业价值,更加贴近客户需求,为企业发展积极地创造出更多价值。
  • 廖淑仪 2022-10-27

    从价值发现的角度,还有从“高端思维”到“低端思维”这一新思路。随着技术越来越高地满足高端客户,在低消群体中出现了市场空白。电子产品领域,智能手机出货量在一、二线城市达到饱和之后,小米的红米手机靠着低价在农村和四、五线城市迅速崛起。电商领域,2015年9月,拼多多上线,它大量接收了被淘宝“抛弃”的低端商家,瞄准低消群体,为他们积累了大量的电商运营经验。餐饮领域,蜜雪冰城采取“农村包围城市”战略,在四五线城市入驻大量门店,依靠薄利多销。

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    • 马潇宇 老师 2022-10-30
      是的,跳出固有的商业模式,从低端客户群体着手,精准把握客户痛点,在下沉市场中寻求流量红利,创造出更多的价值。
  • 仝雪薇 2022-10-28

           我认为从价值创造的角度上思考,目前十分重要的新的商业模式倾向于由原先的产品仅有一个生命周期转向不断迭代更新的思维。因为现在的市场中消费者的需求变换更新较之以往任何时候都更甚,因此原先对于一个产品仅设置一个完整的生命周期已经不能适应市场的长期需求和企业产品本身的可持续发展,并且由于生产周期的时间成本很可能导致产品具有滞后性,就是说当它真正大规模投入市场时已经不合时宜,固定的产品已经不能够应对需求的快速变化和多元化,所以在产品的开发中需要运动迭代思维,可以采用用户信息的反馈和市场调研等及时快速推进产品设计和开发,进行更新迭代,从而不断延长一个产品的生命周期。比如微信,微博抖音这些社交媒体平台都非常注重用户的反馈和定期的更新迭代,从而提升了用户的粘性。

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    • 马潇宇 老师 2022-10-30
      是的,特别是新媒体产品,要认清没有什么是经久不衰的,新媒体产品只有不断地了解用户需求,在这一基础上不断进行变革和资源置换才能求得长久的生存之道。
  • 吴小媛 2022-10-29

    我认为从价值占有的角度上思考,当前社会中的商业模式新思维有极简思维。疫情时代下,大多企业不能正常经营,消费者的收入水平也受到很大影响。在极简思维下,企业只保留该产品和服务的核心功能和利益点其他多余的高级的功能和服务都尽量去掉,由此节省下的成本,可以大部分传递到客户手上。消费者在消费的时候也越来越追求性价比,希望可以用比较便宜的价格就可以满足他们的需求。

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    • 马潇宇 老师 2022-10-30
      是的,新时代科学技术的发展、经济形态的演化、世界格局的走向等都瞬息万变,面对当前不确定性和复杂性的时代特征,企业家要善于在不确定中建立确定性,努力将复杂的问题简单化,力求商业思维简约化。
  • 妥灵 2022-10-30

    从价值创造上看,企业商业模式有从传统型向生态型转变的趋势。传统企业模式是传统企业为了实现顾客在某一方面的需求,划分市场份额,传统商业模式的战略目标相对单一。而现代商业社会中,企业目标用户需求往往多变复杂难以捉摸,企业要想持续获利就需要增加原有客户的粘性,并引入新的客户流,提供符合他们需求的价值创造。这种集成式的商业模式,一般有三个阶段,第一个阶段是生态链构建(整合上下游供应商,通过各种价值创造链条满足目标消费者的具体需求),第二个阶段就是在生态链建设的基础上,进行生态网(也就是商业平台)建设,最后形成生态系统,达到自我更新,动态变化的效果,因此生态型商业模式也成为未来企业发展的一种趋势。

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    • 马潇宇 老师 2022-10-30
      是的,新的商业时代将以生态发展为核心,以科技创新为动力,以金融资本为杠杆,以工匠精神为基石,积极践行商业的本质发展,回归价值创造中去。
  • 洪璐 2022-11-02

    我认为从价值发现角度来看,可以从客户思维转向社群思维。社群是时代的产物,更确切地说是移动互联网时代的产物。移动互联网的发展让更多的移动终端成为传播入口,形成了一种去中心化的传播。因此,企业可以与用户零距离接触,这为产品的推广和销售带来了极大的好处,所以说做企业一定要具备社群思维。

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    • 马潇宇 老师 2022-11-13
      很棒,社群是对中心化股份制经济的一种颠覆,打破的是传统资本对资源的垄断,以及利润的垄断。这种利益分布式共享的模式会极大地调动参与者的积极性。
  • 穆莞琴 2022-11-04

    从价值占有的角度来看,目前有很多的物业越来越少收费,甚至零收费,转而创建社区服务平台,提供各类多样化的服务,提升收入。一站式解决用户(业主)的问题的同时,可以与周边的商家进行联动、联合、渗透,从而提升经济收益。

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    • 马潇宇 老师 2022-11-13
      没错,转变物业的传统运营模式,与周边的商家进行联动、联合、渗透也是一种商业模式的新思维。
  • 毛逸婧 2022-11-10

    从价值占有的角度来看,可以发展短路经济减少中间成本,供应链中的不必要环节,降低定倍率,给消费者提供性价比更高的产品;要么消费者越过零售商,直接去找上游,甚至最终制造商。例如高效率的收费会员制连锁仓储超市Costco借助M2B模式可以使定价到比沃尔玛更便宜。据资料显示,Costco每年会员费收入大约20多亿美元,而2017财年,Costco的净利润为26.8亿美元,这意味着整个Costco的利润主要来自会员费。与此同时,会员制的短路经济缩小了目标客户范围,便于提升用户的忠诚度。Costco只需要尽可能压低进货的价格和零售商的毛利就能获得更高利润的会员费。

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    • 马潇宇 老师 2022-11-13
      很好,减少中间成本,给消费者提供性价比较高的产品是提升竞争力的重要方法。
  • 谢沛儒 2022-11-10

    从价值发现的视角中,产品思维转向解决方案思维的一个具体应用是共享充电宝的出现。在科技的时代下人人手上一台手机,几乎生活中的一切都能靠手机来解决,然而每家厂牌的手机电池续航力都不一样,当紧急时刻手机要没电时,身上又刚好没有带上充电宝,这时共享充电宝及派上用场,仅许扫码就能租借,解决了人在外头急需将手机充电的问题。

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    • 马潇宇 老师 2022-11-13
      的确,共享经济为我们的生活提供了便利,满足了绝大多数人的需求,是一个很好的创业思维。
  • 张娴婧 2022-11-10

    价值发现新思维包括“从低价思维转向格调思维”,我认为其实反过来“从高端思维转向低价思维”这几年越来越流行,尤其是后疫情时代,“消费降级”“平价代替”成为时下最热门的话题,因此主打低价的拼多多、蜜雪冰城,靠模仿起家最终凭借质优价廉的产品成为本土休闲零食龙头企业的达利食品,以及价格远低于星巴克的瑞幸咖啡,无论是在一二线城市还是四五线小县城的下沉市场中都快速占据了一大部分市场份额。

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    • 马潇宇 老师 2022-11-13

      是的,只要产品能满足客户的需求,“从高端思维转向低价思维”同样是一个很好的商业模式思维。

  • 黄康成 2022-11-10

    从价值创造的角度来看,以前的价值创造由企业主导,而现在越来越多的公司会选择价值共创。传统的价值创造认为,价值是由企业创造通过交换传递给大众消费者,消费者不是价值的创造者,而是价值的使用者或消费者。 随着环境的变化,消费者的角色发生了很大转变,消费者积极参与企业的研发 、设计和生产 ,以及在消费领域贡献自己的知识技能创造更好的消费体验 ,这些价值建立在消费者参与的基础上,即来源于消费者与企业的共同创造,我认为是一个比较不错的新思维。

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    • 马潇宇 老师 2022-11-13
      的确,消费者积极参与企业的研发 、设计和生产 ,以及在消费领域贡献自己的知识技能创造更好的消费体验,这些都是从消费者角度出发的,这样的商业模式很好的满足了消费者的需求。
  • 伊芯芯 2022-11-11

    新零售思维,作为以往管理技术的叠加,新零售在互联网之上又加上了一个积数,就是核心竞争力的展开。核心竞争力的展开所能获得的效益,远远大于以往只做一个产品线,以典型的交易方式售卖的方式。也就是说互联网或电商只是用技术来缩短层级和反应的时间,而新零售是一个整体商业流程上的再造,从里面提炼出来最大价值。

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    • 马潇宇 老师 2022-11-13
      的确,消费者需求也开始出现很大的变化,追求便利化、多元化成为新的消费趋势,而新零售则很好地适应了这种趋势的变化,而且也受到越来越多的消费者欢迎。在这种趋势之下,消费者的购买潜力开始得到激发,零售企业也因此而得到快速的发展壮大。
  • 杨一笑 2022-11-11

    从价值发现层面来说,在从低价思维转向格调思维这一角度来说,当一众家居类品牌都在强调高性价比、价格合适的时候,野兽派则是反其道而行之强调“代表花一般美而有趣的高端艺术生活”的家居格调,使得野兽派在一众强调性价比或高奢的家居品牌中脱颖而出,形成了类似于轻奢风格的独特格调。

     

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    • 马潇宇 老师 2022-11-13
      是的,从低价思维转向格调思维可以形成有特色的产品,使企业增加竞争力,在行业中打开市场。
  • unipus 2022-11-18

    从价值占有的视角而言,可以降低会员门槛,很多传统会员需要缴费或是消费到一定额度才能取得会员资格,可以通过邀请制或免费制会员巩固客户基础,加强客户粘性。

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    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      嗯嗯!转变会员制的传统思维,通过邀请制不仅可低成本获取更多客群,还可让更多客户享受到会员福利,激发客户消费热情,增加营收。
  • 王斯满 2022-11-20

    从“低维”的思维模式转向“高维”的新商业思维。在2006 年之前,国内高达10 亿的个人级安全软件市场份额几乎被瑞星、金山和江民三大杀毒巨头垄断。当三个公司还在思考如何优化产品质量以换取更大竞争优势的同时,奇虎360 推出第一款永久免费软件——360 安全卫士,而360 正是凭借“免费”这一较之竞争者多一维度的模式,迅速占领了国内安全软件市场,使原本90%处于裸奔状态的个人电脑得到免费的安全服务,彻底改变了原有的竞争格局。

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    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      的确,通过发掘不同的商业模式,转变固有思维,能有效助力于开拓出新的商业版图。
  • 徐可心 2022-12-10

    在价值发现的角度,也可以将眼光从对市场的外部审视转向对价值创造核心的内部审视。如果价值创造核心是团队,那就可以分析团队整体的优势劣势,通过这种方式合理进行分工计划,创造有价值的商业模式,提供有价值的商业服务;即使价值创造核心是个人,也可以分析个人所擅长的领域方面,再结合市场情况进行判断,以此将自身价值发挥最大化。

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    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      赞同!立足自身,以新视角去挖掘价值,非常有助于开拓新的商业模式!
  • cecilia0375 2022-12-10

    绞杀盈利。做到盈利的隐蔽性和盈利的多方位多角度性, 一方面可以让竞争对手难以辨别,使对手处于不知所措的状态之中,明修栈道,暗度陈仓,即赢得发展时间,同时也比较容易让顾客和市场接受,某种意义上讲,隐蔽性多元化的盈利设计是独特商业模式的一个基本要素。企业以什么方式盈利,什么时候什么阶段盈利,要能给人以出乎意料的感觉,螳螂捕蝉,黄雀在后。这样企 业就很容易在没有任何竞争的状态下发展和壮大,极大的降低了自身的发展成本

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  • 高菁娜 2022-12-12

    从价值占有角度,我觉得拼多多在单品售卖转向了拼单形式的更便宜的价格,这是不同于传统电商的新思维。

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    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      确实!拼多多独特的商业视角也促使它开拓新的商业版图,发掘出下沉市场用户需求,领跑其他传统电商。
  • 周文柱 2022-12-16

    我认为从价值发现角度来看,可以从客户思维转向社群思维。社群思维在近几年尤为火爆,就比如今年的疫情冲击下面的上海而言,新闻爆出来的都是“团购”等买菜的字样,大众更多都是和社区团购,然后再到个人,北外东门的麦当劳也一样,我个人也加入了那个群,确实也是有优惠的,特殊时期还能帮忙配送,这种思维方式我觉得是相当不错的。

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    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      赞同!社群思维的出现确实带来了很多意想不到的商业新模式,为一些商家注入新活力。
  • 买迪努尔买买提 2022-12-17

    我认为从价值发现角度来看,可以从客户思维转向社群思维。以往的商业模式都是先有交易再有客户,而现如今社会的商业模式是先有社群再有客户,所以应该重视社群管理。在碎片化的时间中,实时在线与沟通成为常态,粉丝、粉丝经济、移动社群等概念也正在成为新一波热点,所以说做企业一定要具备社群思维。

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    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      对的,社群思维特别是在互联网营销企业之间真的大有益处,粉丝经济的兴起就充分展现了这一点。

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